Comment puis-je obtenir un rabais commercial?
Un rabais commercial est un taux spécial qui est étendu aux clients et représente un rabais par rapport aux taux standard publiés normalement applicables. Il existe plusieurs façons de recevoir un rabais de ce type, les méthodes les plus courantes étant la participation à des programmes de fidélisation de la clientèle ou la conclusion éventuelle d’un accord contractuel avec le vendeur ou le fournisseur.
L'une des approches les plus courantes pour échanger des remises réside dans les accords commerciaux conclus entre le fabricant ou le fournisseur d'un bien ou d'un service et un revendeur. Dans ce scénario, le revendeur s'engage à acheter un certain volume de produits auprès du fournisseur sur une période donnée. En échange de son engagement à acheter des produits à ce niveau, le fournisseur offre un rabais commercial sur chacune des unités achetées du bien ou du service. Cette approche est avantageuse pour les deux parties, car le fournisseur est en mesure de vendre des produits en plus grandes quantités et d’être assuré de réaliser des bénéfices, tandis que le revendeur peut obtenir les produits à un taux inférieur et avoir une meilleure chance de les revendre à des clients à un tarif concurrentiel tout en réduisant les coûts. toujours gagner de l'argent.
Il n’est pas rare qu’une remise commerciale soit documentée dans les termes d’un accord contractuel quelconque. Parfois qualifiées de contrat d'achat en volume, les parties conviennent de fixer les prix des biens en dessous des prix publiés auxquels les autres acheteurs sont normalement prorogés. Généralement, le montant de la réduction est négocié, le fournisseur exigeant une quantité minimale achetée pendant la durée du contrat en échange de l’extension des taux les plus bas. Les termes de l'accord contiennent souvent une disposition qui permet au fournisseur de recevoir une indemnité supplémentaire si l'acheteur n'achète pas ce nombre minimal d'unités pendant la durée du contrat, mesure qui protège davantage les intérêts du vendeur.
En plus de prendre un engagement contractuel en vue de garantir le rabais commercial, certains fournisseurs étendront également ce type d’arrangement aux clients qui adhèrent à des programmes spéciaux de fidélité ou de fidélité. Grâce à ces dispositions, le client peut être éligible à des réductions périodiques sur les achats en fonction du montant des achats effectués dans un laps de temps donné. Par exemple, le plan de fidélisation peut demander de proposer une remise sur le commerce sous la forme d'un pourcentage du prix de la prochaine commande passée par ce client, lorsque les trois derniers achats dépassent un certain montant.