Comment rédiger une proposition d'investisseur?
Les entreprises et les particuliers créent une proposition d’investisseur dans un seul but: obtenir des investissements, généralement monétaires, d’une ou de plusieurs parties. Rédiger une proposition d’investisseur fructueuse consiste essentiellement à comprendre votre auditoire et à répondre aux préoccupations et questions qu’il est le plus susceptible de susciter. La proposition est généralement rédigée en sections, en commençant par les informations de synthèse de haut niveau, puis en sections détaillées du plan. L’objectif général est de gagner la confiance des investisseurs et, par conséquent, de leur argent.
Une proposition standard d’investisseur commence généralement par un résumé qui explique pourquoi les fonds sont nécessaires et comment ils seront utilisés. Alors que les entreprises en démarrage ont souvent besoin d'investisseurs pour démarrer, une entreprise privée peut rechercher des investisseurs à tout moment de son développement. Par exemple, une entreprise de planification de mariage qui a été gérée à partir du domicile d'une personne peut avoir besoin d'un partenaire investisseur pour ouvrir une vitrine. De même, un restaurant peut avoir besoin de fonds d'investisseurs pour ouvrir un deuxième site dans une ville voisine. Les résumés analytiques doivent être brefs et ne contenir que des informations de haut niveau, car les détails à l'appui seront fournis ultérieurement dans la proposition. Les résumés doivent également capter l’intérêt de l’investisseur potentiel et lui donner envie de faire partie de votre entreprise.
La prochaine section de votre proposition devrait consister en un résumé du retour sur investissement (ROI) car, dans la plupart des cas, le principal intérêt d'un investisseur est l'avantage financier de l'investissement. Un résumé du retour sur investissement indique généralement à un investisseur potentiel le montant de ses investissements, les bénéfices attendus de ses investissements et le temps qu'il lui faudra attendre pour récupérer son investissement initial et réaliser un bénéfice. Écrire cette section peut être aussi simple que d’énoncer chacun de ces points d’intérêt sous forme de puce. Comme pour le résumé, les détails complémentaires viendront plus tard.
La deuxième préoccupation de l'investisseur sera généralement la probabilité de succès de votre entreprise. Après tout, l'investisseur prend un risque: si votre entreprise échoue, il ne récupérera pas son argent, quelles que soient vos prévisions de retour sur investissement. Vous pouvez répondre à ces préoccupations en rédigeant un plan d'entreprise complet.
Pour être sûr de risquer son argent dans une entreprise en démarrage, l'investisseur voudra savoir un certain nombre de choses, telles que le marché que vous ciblez, le nombre de ces personnes se trouvant à proximité de l'emplacement que vous envisagez, comment vous prévoyez pour les atteindre et qui sont vos concurrents. Il voudra probablement aussi savoir quels sont vos points de différenciation concurrentielle et le type d'expérience que vous avez personnellement qui vous permet de gérer votre entreprise. Dans une proposition d'expansion, l'investisseur voudra également savoir depuis combien de temps vous êtes en affaires, l'historique des bénéfices de votre entreprise, les détails de votre plan d'expansion et comment vous avez déterminé la demande d'expansion.
Dans cette description de l’expansion, vous devez également préciser comment vous comptez faire face à une demande de main-d’œuvre accrue et comment vous prévoyez d’informer les gens de cette croissance. Vous devrez rédiger une section du plan d’entreprise couvrant tous ces points. Ce sera probablement la partie la plus longue de votre proposition d’investisseur et devra peut-être être subdivisé en sections intitulées de manière logique, telles que marketing, marché cible, analyse concurrentielle.
Enfin, l'investisseur voudra voir un plan financier qui prend en charge les chiffres présentés dans votre récapitulatif de retour sur investissement. Ce plan doit définir tous les coûts associés à la gestion de votre entreprise, expliquer votre financement actuel et expliquer comment les fonds des investisseurs seront utilisés. Cette section est le plus souvent présentée sous forme de graphique ou de feuille de calcul afin que l’information soit facile à trouver et à comprendre.
Parfois, vous devrez peut-être résoudre d'autres problèmes. Par exemple, vous rencontrerez peut-être un investisseur qui a toujours voulu posséder un magasin de fleurs et qui est heureux de financer un deuxième site pourvu qu’il puisse gérer le nouveau magasin. Dans ce cas, vous devrez détailler le rôle spécifique de l'investisseur par rapport à l'entreprise dans son ensemble. Pensez également à inclure vos informations de contact afin que vous puissiez être facilement contacté.