Que sont les ventes au même magasin?

Les ventes dans les magasins comparables sont un terme qui fait référence à une comparaison des revenus générés par les magasins appartenant à une chaîne donnée et en activité depuis au moins une année civile. En identifiant l'augmentation des revenus générés par les anciens magasins plutôt que par les nouveaux emplacements ouverts au cours des douze derniers mois, un détaillant peut mieux comprendre où se trouvent les gains et les pertes de revenus. Parfois dénommés ventes de magasin comparables ou ventes de magasin identiques, ces chiffres peuvent aider une chaîne de vente au détail à comprendre quand la saturation d'un marché particulier a été atteinte et à éviter l'erreur d'ouvrir de nouveaux magasins sur ce marché.

Le processus des ventes par magasin suppose que les chiffres des ventes des emplacements récemment ouverts soient exclus de la comparaison. Cela est dû au fait que les nouveaux magasins forment une clientèle stable qui peut être partiellement composée d’anciens clients des anciens magasins. L’un des objectifs des ventes des magasins comparables est de déterminer l’effet éventuel de l’ouverture d’un nouveau magasin relativement proche d’anciens magasins sur les revenus générés par ces emplacements établis. Si les chiffres des ventes par magasin indiquent que les magasins les plus anciens n’ont pas enregistré de baisse significative de leur chiffre d’affaires par rapport à ce qu’ils avaient généré lors de la période comptable précédente, les propriétaires d’entreprises savent que le marché n’a pas encore atteint le point de saturation. Cela signifie que la chaîne de vente au détail peut envisager d'ouvrir un autre emplacement dans la zone, si les recherches indiquent qu'un autre nouvel emplacement n'aura pas d'impact négatif sur les anciens magasins.

Les entreprises peuvent comparer les ventes des magasins comparables sur une base mensuelle ou saisonnière. Dans chaque scénario, les chiffres des ventes de la période la plus récente sont comparés aux chiffres des ventes de la même période de l'année précédente. Par exemple, le détaillant peut s’efforcer de déterminer s’il existe une perte ou un gain des ventes dans les magasins plus anciens au cours de la saison de Noël récemment terminée par rapport aux ventes générées au cours de la saison de Noël précédente. Si le chiffre d'affaires était au moins aussi élevé que la saison précédente, le détaillant sait que les nouveaux magasins ouverts entre-temps n'ont pas eu d'incidence négative sur la performance des magasins plus anciens et que la société bénéficiera de la présence de plus de points de vente. dans la zone.

Les ventes dans les magasins comparables peuvent également indiquer des changements démographiques dans une région de vente donnée. Lorsque des magasins plus anciens perdent des revenus lors de l'ouverture de nouveaux magasins dans toute la ville, cela peut indiquer une tendance progressive des consommateurs à laisser une partie plus ancienne de la ville s'installer dans une nouvelle section. Si ce type de tendance devenait évident, il y avait de fortes chances pour que la chaîne de vente au détail construise un nouvel emplacement dans la ville et ferme l'ancien magasin une fois que les nouvelles installations seront ouvertes.