Quels sont les meilleurs conseils pour maximiser les profits?
Maximiser les profits est un concept remarquablement simple mais souvent difficile en pratique. Aussi désinvolte que cela puisse paraître, il n'y a que deux choses à faire pour augmenter les profits: augmenter les revenus et réduire les coûts. Mais un propriétaire d’entreprise qui doit faire face à des problèmes quotidiens peut perdre de vue ces deux principes.
Dans le but de maximiser les profits, il existe quatre moyens principaux d’augmenter les revenus. Le premier consiste à augmenter le volume des ventes, par exemple en améliorant la commercialisation du produit ou en améliorant la qualité. La seconde consiste à inculquer les clients existants, par exemple en les persuadant d’acheter des services ou des accessoires améliorés. La troisième consiste à diversifier ses activités en vendant une gamme plus large de produits. La quatrième consiste à réviser les prix afin d’obtenir un meilleur équilibre entre le nombre de ventes et le produit de chaque vente.
Il existe également plusieurs façons de réduire les coûts. Il s’agit notamment de négocier des prix plus bas pour les fournitures, en particulier lors d’achats en gros. Il est possible de réduire les coûts en rendant le processus de fabrication plus efficace, par exemple en le décomposant en tâches individuelles et en mettant en place un système de chaîne de production. Une entreprise peut également envisager d’acheter du matériel qu’elle loue actuellement, ou inversement; évaluer les coûts ici peut nécessiter une vision à long terme.
Un facteur qui complique la maximisation des profits pour certains propriétaires d’entreprise est que de nombreuses décisions ont des conséquences à la fois sur les revenus et sur les coûts. Par exemple, une entreprise peut être en mesure d'augmenter ses revenus en abaissant ses prix de vente et en augmentant la quantité vendue. Cela peut être contrebalancé par le fait que vendre en plus grandes quantités nécessite des coûts de production plus élevés. Cela peut à son tour être contré par le fait que produire en plus grandes quantités peut entraîner une réduction des coûts unitaires grâce à des économies d'échelle.
Un propriétaire d'entreprise doit également se rappeler que l'optimisation des profits implique toutes les transactions financières, et pas uniquement celles directement liées à la production et aux ventes. Par exemple, les coûts de crédit tels que les frais, les intérêts et les pénalités peuvent varier énormément. Une entreprise qui emprunte le même montant total peut payer plus ou moins pour l'emprunt en fonction du nombre d'organisations empruntées et du mode de fractionnement de la dette. La société peut également être en mesure d’augmenter ses bénéfices après impôt en faisant un meilleur usage des déductions autorisées.
Maximiser les profits n'est pas le seul objectif important d'une entreprise, en particulier d'une petite entreprise ou d'une entreprise créée récemment. Le cash-flow est également vital. Alors que les chiffres des bénéfices mesurent le montant total d'argent entrant et sortant de la société, les flux de trésorerie traitent des transferts d'argent. Sans garder cela sous contrôle, même une entreprise dont le secteur d'activité est fondamentalement rentable peut se trouver incapable de respecter ses obligations. Il s’agit d’un problème particulier dans lequel une entreprise trouve qu’elle est obligée de payer les fournitures et les services lors de la livraison ou même à l’avance, mais est obligée de permettre aux clients une facilité de crédit avec paiement plus tard.