Quels sont les moteurs de valeur?
Les facteurs de valeur sont les caractéristiques ou les attributs d'une entreprise qui rendent l'opération attrayante pour les consommateurs mais également pour les acheteurs potentiels. La gamme de pilotes trouvée dans une entreprise donnée variera en fonction de la structure de l'entreprise, des produits fabriqués et de la réputation de l'entreprise au sein de la communauté. Les inducteurs de valeur peuvent être des actifs corporels détenus par l’entreprise ou des actifs incorporels contribuant à accroître l’attrait général de l’entreprise.
Les consommateurs sont intéressés par les générateurs de valeur, car ils veulent savoir quels avantages seront tirés de l’achat des produits de la société. Les investisseurs veulent évaluer les facteurs pour déterminer si l'entreprise a un potentiel de croissance. Les consommateurs et les investisseurs souhaiteraient identifier des inducteurs de valeur indiquant que l'entreprise est stable et qu'elle existera probablement pendant plusieurs années, ce qui leur permettra de continuer à profiter des avantages de faire affaire avec elle.
En termes d'actifs corporels, les inducteurs de valeur sont souvent liés à la qualité des installations détenues par l'entreprise. Cela inclurait des usines de fabrication modernes et performantes. Le volume élevé des ventes de biens et services offerts par l’entreprise serait également considéré comme un facteur important, en particulier pour les investisseurs ou tout groupe d’acheteurs souhaitant acquérir l’entreprise. Les actifs détenus par l'entreprise, tels que les terres ou les droits d'auteur de divers produits, ajoutent à la valeur de l'entreprise, la rendant plus attrayante pour les autres acteurs du monde des affaires.
D'autres facteurs moins tangibles peuvent également entrer dans la vaste catégorie des inducteurs de valeur. Les entreprises dont le taux de roulement des employés est faible et dont la culture d'entreprise encourage le travail d'équipe seraient probablement plus valorisées que les entreprises similaires affichant un taux de rotation du personnel élevé. La reconnaissance de la marque par les consommateurs est un autre exemple de facteur de création de valeur qui apporterait une valeur ajoutée à l'entreprise. Même une simple clientèle diversifiée, permettant à la société d’être relativement à l’abri de changements économiques affectant négativement un ou plusieurs secteurs d’activité, serait considérée comme un atout majeur et une valeur ajoutée pour l’entreprise.
Il est important de comprendre les inducteurs de valeur lorsqu'une entreprise tente d'attirer des investisseurs ou envisage la possibilité de la vendre. Étant donné que les pilotes peuvent inclure n’importe quel attribut susceptible de mettre la société en relation avec le public cible, l’objectif est d’identifier quelles opérations, avoirs et autres actifs de la société sont susceptibles de se connecter à ce public, et appelez attention à ces avantages particuliers. Cela est particulièrement vrai dans les négociations avec les acheteurs potentiels, car la présence de plus de générateurs de valeur signifie la possibilité d'obtenir un prix de vente plus élevé pour l'opération commerciale.