Qu'est-ce qu'une offre Best Efforts?

Tout comme pour l'offre ferme avec engagement ferme, l'offre optimale consiste en un arrangement dans lequel un agent accepte de vendre des titres pour le compte du propriétaire. Cependant, il y a une différence clé. Dans la mesure du possible, l’agent ne garantit pas que la vente aura lieu dans un laps de temps donné ni qu’un montant particulier des revenus sera généré par l’entreprise. Dans le même temps, l'agent s'engage à faire un effort raisonnable pour vendre l'offre et à garder à l'esprit les meilleurs intérêts du client.

Les agents de souscription qui s’engagent au mieux à offrir des services incluent souvent des banques d’investissement. En collaboration avec la société émettrice, la banque d’investissement analysera l’offre en examinant un certain nombre de facteurs liés au titre. Ces facteurs peuvent inclure des examens des performances passées, de la situation actuelle du marché et des performances projetées en fonction de la situation générale du marché. Cela permet à l'agent de proposer des stratégies spécifiques pour faire connaître la disponibilité de l'offre, fixer des prix minimaux, souvent considérés comme la meilleure demande, et négocier avec les investisseurs intéressés pour obtenir le meilleur prix possible.

Il existe certains avantages à la fois pour le vendeur et pour l'agent qui utilise une stratégie d'offre des meilleurs efforts. Pour l’agent, il est possible de réaliser une belle commission sur la possibilité de vendre l’offre au meilleur prix possible. De ce point de vue, l'agent a beaucoup de contrôle sur le processus de vente. L'agent est libre de rejeter des offres pouvant correspondre à un prix minimum, mais ne correspond pas à ce qu'il croit honnêtement comme un prix raisonnable pour l'actif. Obtenir le meilleur prix n'est pas seulement financièrement gratifiant, mais un agent qui acquiert la réputation d'obtenir le meilleur prix de vente pour ses clients aura forcément beaucoup de travail.

Pour le vendeur, travailler avec un agent compétent et expérimenté avec la meilleure approche en matière d’offre peut également être une expérience positive. Premièrement, il faut savoir que l'agent va viser le meilleur prix possible. Deuxièmement, le vendeur n'a pas à dépenser beaucoup d'argent pour promouvoir la vente; l'agent s'occupe également de ces fonctions. Troisièmement, le vendeur peut être assuré que l'agent n'acceptera pas un prix bas simplement pour finaliser la transaction. En fait, l'agent peut renoncer à la récompense d'une commission rapide pour conseiller au vendeur de conserver l'offre un peu plus longtemps. Cela se produit souvent lorsque l'agent a des raisons de croire que l'offre proposera un meilleur prix dans six mois ou un an.