Qu'est-ce qu'un agent captif?
L'agent captif est un agent d'assurance entièrement agréé qui promeut les offres d'une seule compagnie d'assurance. Les agents captifs peuvent choisir de fonctionner en tant qu'agents indépendants ou d'être associés à une compagnie d'assurance en tant qu'employé à temps plein. Dans les deux cas, l'agent captif ne vend que les types de couverture proposés par le seul assureur.
Bien que l'agent captif puisse être recruté à la fois en tant qu'employé à temps plein ou en tant qu'entrepreneur indépendant, les agents captifs sont plus souvent directement liés à une compagnie d'assurance. Outre la possibilité d’être un employé à temps plein de la société, les agents d’assurance peuvent choisir de négocier un contrat de travail prévoyant des commissions importantes sur la vente des polices fournies par la compagnie d’assurance. En contrepartie du taux de commission majoré, l'agent captif s'engage à ne représenter que la couverture offerte par la compagnie d'assurance. Cela contraste avec la pratique habituelle des agents indépendants, qui sont souvent autorisés à souscrire des polices pour plusieurs compagnies d’assurance.
Un des avantages de faire affaire avec un agent captif est qu’il ou elle est très susceptible de comprendre chaque nuance de chaque type de couverture offerte par la société. Étant donné que l'agent ne gère aucune autre compagnie d'assurance, il est important qu'il puisse convaincre les consommateurs que l'entreprise offre les meilleures options d'assurance sur le marché. Cela ne peut se produire que si l'agent possède une connaissance approfondie de ce que chaque niveau d'offre offrira et ne fournira pas en termes de couverture.
Les compagnies d’assurance bénéficient également des contrats d’agents captifs, en particulier lorsqu’ils font intervenir des entrepreneurs indépendants. Un agent indépendant travaillera à commission, ce qui signifie que la compagnie d’assurance n’a pas à prolonger son salaire ni ses avantages. En contrepartie du taux de commission plus élevé, le nombre de personnes travaillant dans le secteur de la consommation est plus important pour poursuivre de nouvelles affaires avec un investissement initial moindre.