Qu'est-ce qu'un escompte?

Un escompte est une stratégie de marketing et de relation client souvent utilisée pour inciter davantage les consommateurs à faire affaire avec une entreprise en particulier. Dans certains cas, l’escompte de règlement doit être assorti d’une remise en pourcentage ou à taux uniforme qui est prolongée lorsqu'un client règle une facture impayée dans un délai spécifié. Dans d'autres situations, l'escompte est appliqué lorsqu'un consommateur choisit de payer des biens et des services en utilisant des espèces, plutôt que d'autres formes de paiement, telles que les cartes de crédit.

Traditionnellement, l'escompte est une offre qui est incluse soit dans un accord contractuel entre un vendeur et un client. Les conditions de l'offre concernent généralement le paiement anticipé d'une facture en suspens. Par exemple, le fournisseur peut émettre des factures avec un cycle de paiement standard de trente jours. Si le client choisit de verser le paiement au fournisseur dans les dix jours suivant la date d’émission de la facture, un escompte est appliqué au compte du client.

L'escompte peut apparaître sous la forme d'un avoir ou d'un poste individuel sur la facture du mois prochain, ou être appliqué au prochain achat. Dans de rares cas, un fournisseur peut inclure les conditions de l'escompte sur la facture, en indiquant au client qu'il doit payer un montant légèrement inférieur si le paiement est envoyé dans le délai imparti.

Une nouvelle application de l'escompte a été mise au point ces dernières années. Certains fournisseurs offrent maintenant des remises en espèces instantanées sur les produits si le consommateur paie en espèces plutôt que par carte de crédit. L'essence est un exemple de cette approche. De nombreux consommateurs ne savent pas qu'un vendeur paie des frais pour traiter un paiement par carte de crédit. Afin d'inciter les clients à payer en espèces et d'éviter ainsi les frais, un fournisseur offrira des réductions sur le prix standard. Le consommateur économise une petite quantité sur le prix habituel, tandis que le vendeur évite de payer des frais de traitement pour la transaction.