Qu'est-ce qu'une commission?
Il peut y avoir plusieurs définitions possibles pour le terme commission. Il peut s'agir d'un groupe spécialement organisé qui peut avoir été mis sur pied pour résoudre certains problèmes ou examiner un problème particulier. En finance, le terme signifie généralement quelque chose de très différent. Il s’agit d’un paiement, souvent exprimé en pourcentage, pour un type de service souvent axé sur les ventes.
Un certain nombre de travailleurs perçoivent une partie ou la totalité de leur salaire en percevant une commission sur leur travail. Les courtiers en valeurs mobilières, les courtiers d'assurance, les vendeurs, les agents immobiliers, les banquiers et bien d'autres peuvent avoir droit à un pourcentage de ce qu'ils vendent. C'est parfois le seul salaire qu'une personne reçoit ou cela peut être un pourcentage des ventes / transactions, en plus d'un salaire simple.
Il est fréquent que le pourcentage corresponde à un montant défini, bien que cela puisse varier d’une entreprise à l’autre. Les personnes qui travaillent uniquement à la commission ont généralement un pourcentage de remboursement plus élevé que celles qui travaillent avec un salaire sous-jacent. Un vendeur au détail pourrait gagner un petit pourcentage des ventes, peut-être un à deux pour cent, tandis que l'agent immobilier ou le courtier d'assurance pourrait gagner un pourcentage plus élevé. Dans certains cas, les pourcentages de commission sont évalués en fonction de la qualité ou de la quantité de la marchandise. Le vendeur d’automobiles pourrait gagner plus pour la vente d’une voiture neuve que pour une voiture d’occasion, ou bénéficier d’un taux de remboursement de commission plus élevé pour la vente d’un modèle particulier de voiture lors de manifestations spéciales.
Une stratégie de paiement courante consiste à affecter des personnes à travailler sur une base de tirage au lieu d'une commission. Lorsque les ventes sont faibles, la personne reçoit un salaire minimum, mais lorsque les ventes augmentent, elle peut recevoir une partie du pourcentage des ventes et une partie du salaire. Alternativement, ils peuvent largement dépasser le tirage au sort et être payés uniquement en pourcentage des ventes. Parfois, les gens ont le choix entre dessiner avec de petits pourcentages ou une commission unique avec des pourcentages beaucoup plus grands. Bien sûr, être payé uniquement en pourcentage des ventes peut être risqué si la demande ou les prix baissent fortement, mais les vendeurs doués ou d'autres agents peuvent trouver cette stratégie de remboursement rentable à cause de l'argent supplémentaire qu'ils gagnent en vendant quelque chose.
Un certain ensemble de considérations s’applique aux employés qui effectuent des commissions. Le travail de vente signifie généralement des périodes de soudure et quiconque dans la vente, l'investissement ou les entreprises liées doit savoir comment gérer le salaire lorsque celui-ci est gagné. Ceux qui vivent régulièrement en pourcentage des ventes sont invités à créer des budgets qui incluent une partie de leur argent pour les mois de faible vente. La plupart des vendeurs et des agents connaissent le risque inhérent de faire des commissions au lieu d'un salaire et célèbrent leurs grosses ventes en effectuant des opérations bancaires ou en investissant une partie de leur argent pour les périodes où aucune commission n'est gagnée.
Pour l'acheteur, il est parfois utile de savoir quel montant d'argent va directement au salaire d'un vendeur ou d'un agent. Certaines personnes, par exemple, ne veulent pas qu'un agent immobilier vende leur maison, car elles savent que cet agent conserve une certaine quantité du produit. Les entreprises ont généralement besoin d'indiquer directement le pourcentage de vente des salariés, et certaines entreprises en font un argument de vente. Un certain nombre de sociétés de bourse en ligne autorisent désormais les gens à traiter avec des frais par transaction clairement annoncés ou les autres entreprises vantant que leurs employés ne sont pas rémunérés à la commission et ne soumettront donc pas leurs clients à des tactiques de vente sous pression.