Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel?

Les avantages concurrentiels sont les ressources qui permettent à une entité commerciale de développer et de maintenir un avantage sur les concurrents qui produisent des biens et services similaires.L'avantage concurrentiel diffère de l'avantage comparatif, dans la mesure où l'accent est souvent mis sur les stratégies et les compétences impliquées, et moins sur les ressources et le coût final de production.Un avantage concurrentiel peut être obtenu par une brillante stratégie de relations publiques, un mode de production unique ou l'ajout d'un avantage qui va au-delà des avantages offerts par des produits similaires sur le marché.

Le but de rechercher un avantage concurrentiel est d'établir l'entreprise et ses produits comme uniques dans le large éventail de biens et services comparables.Ce faisant, les entreprises peuvent créer une clientèle fidèle qui restera avec eux même si les coûts d'exploitation rendent nécessaire pour augmenter le prix unitaire du produit en question.Afin d'atteindre cet objectif, le fabricant doit inclure et exploiter un aspect du produit qui gardera et retiendra l'attention du consommateur.

Un exemple simple de produit avec un avantage concurrentiel serait les blanches parfumées.Il existe un certain nombre d'entreprises qui produisent de l'eau de Javel pour un usage domestique, comme le nettoyage et le blanchiment des vêtements.Cependant, les entreprises qui ont trouvé un moyen d'ajouter un parfum agréable au produit ont pu attirer des consommateurs qui voulaient un produit à la fois efficace et laissé derrière un arôme plus agréable.En allant un peu plus loin, certains producteurs de Javel ont pu créer des mélanges de parfums uniques et ajouter à leurs produits de blanchiment.Cela les a en outre différenciés de leurs concurrents et a contribué à assurer leur part du marché de la consommation.

En plus de développer un avantage unique pour le produit, des campagnes de marketing agressives et attrayantes peuvent aider à établir une entreprise et sa gamme de produits comme étant très souhaitables.Même lorsque des produits similaires sont aussi bons ou peut-être encore meilleurs à l'objectif principal du produit, un avantage concurrentiel est obtenu lorsque la reconnaissance du public est plus élevée.De nombreux consommateurs n'achèteront que des produits qu'ils considéreront comme des noms de marque.Le marketing réussi aide à établir un produit en tant que nom de marque et augmente ainsi les chances que le consommateur achète le produit au lieu d'un concurrent.

L'avantage concurrentiel est un processus qui s'appuie sur les compétences collectives, les connaissances et les stratégies d'une entreprise.En cas de succès, l'effort pour réaliser un avantage concurrentiel se traduira par un produit qui est facilement reconnu par le public, a un avantage qui le distingue des produits similaires et est disponible à un prix qui, selon le consommateur, est juste pour les avantages dérivés des avantagesde l'utilisation du produit.