Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel?
Les avantages concurrentiels sont les ressources qui permettent à une entreprise de développer et de conserver un avantage sur ses concurrents qui produisent des biens et services similaires. L'avantage concurrentiel diffère de l'avantage comparatif en ce sens que l'accent est souvent mis davantage sur les stratégies et les compétences impliquées que moins sur les ressources et le coût de production final. Une stratégie brillante de relations publiques, un mode de production unique ou l’ajout d’un avantage allant au-delà des avantages offerts par des produits similaires sur le marché peuvent donner un avantage concurrentiel.
La recherche d’un avantage concurrentiel a pour objectif d’établir la société et ses produits comme uniques parmi la vaste gamme de biens et services comparables. Ce faisant, les entreprises sont en mesure de créer une clientèle fidèle qui restera avec elles même si les coûts d'exploitation rendent nécessaire une augmentation du prix unitaire du produit en question. Pour atteindre cet objectif, le fabricant doit inclure et exploiter certains aspects du produit qui vont retenir l’attention du consommateur.
Un exemple simple de produit avec un avantage concurrentiel serait les eaux de Javel parfumées. Un certain nombre d'entreprises produisent de l'eau de Javel destinée à un usage domestique, comme le nettoyage et le lavage de vêtements. Toutefois, les entreprises qui ont trouvé un moyen d’ajouter un parfum agréable au produit ont été en mesure d’attirer les consommateurs qui souhaitaient un produit à la fois efficace et laissant un arôme plus agréable. Allant plus loin, certains producteurs d’eau de Javel ont été en mesure de créer des mélanges uniques d’odeurs et de les ajouter à leurs produits. Cela les différenciait davantage de leurs concurrents et les aidait à assurer leur part du marché de la consommation.
En plus de développer un avantage unique pour le produit, des campagnes marketing agressives et attrayantes peuvent aider à établir une entreprise et sa gamme de produits hautement souhaitables. Même lorsque des produits similaires sont aussi bons ou peut-être même mieux dans le but principal du produit, un avantage concurrentiel est obtenu lorsque la reconnaissance publique est supérieure. De nombreux consommateurs n'achèteront que des produits qu'ils considèrent être des marques. Un marketing réussi aide à établir un produit en tant que marque et augmente ainsi les chances que le consommateur achète le produit au lieu d’un concurrent.
L'avantage concurrentiel est un processus qui fait appel aux compétences, aux connaissances et aux stratégies collectives d'une entreprise. En cas de succès, les efforts pour obtenir un avantage concurrentiel aboutiront à un produit facilement reconnu par le public, qui présentera un avantage qui le distinguera des produits similaires, et qui sera disponible à un prix que le consommateur jugera équitable pour les avantages dérivés. d'utiliser le produit.