Qu'est-ce qu'un Counteroffer?
«Ne jamais accepter une première offre» est souvent une règle absolue dans le traitement des négociations salariales. Cet adage s’applique également aux offres de paiement pour des biens tels que les maisons, les automobiles, etc. Même au marché aux puces local, où les prix peuvent présenter une certaine flexibilité, vous pouvez vous retrouver à faire ce que l’on appelle une contre-offre, une négociation qui augmente ou diminue le prix d’une offre originale.
Dans de nombreux cas, notamment lorsque vous achetez des produits dans des épiceries ou dans des magasins de vente au détail, nous avons établi des prix. Ce n'est pas toujours le cas dans d'autres pays et on peut s'attendre à une certaine flexibilité des prix ou à des négociations. Un premier prix offert, lorsque la négociation est attendue dans les ventes, est généralement beaucoup plus élevé que celui auquel la personne pourrait vendre un article. La personne faisant la contre-offre répondra avec un prix beaucoup plus bas. Cela peut entraîner une série de contre-offres entre l'acheteur et le vendeur, jusqu'à ce qu'un prix soit convenu ou que l'acheteur estime que le prix est toujours trop élevé et décide de ne pas acheter quelque chose.
Nous voyons encore des exemples d’offre et de contre-offre dans divers contextes dans lesquels des produits sont achetés et vendus aux États-Unis. Le marché aux puces, mentionné ci-dessus, en est un exemple. Les secteurs de l’immobilier et de l’automobile font également partie des domaines d’activité où les offres et les contre-offres volent. Les vendeurs demandent généralement plus qu'ils ne peuvent obtenir, et les acheteurs réagissent généralement avec des contre-offres dans l'espoir de parvenir à un compromis. Ce processus peut être arrêté si une autre personne, comme dans le cas des ventes à domicile, fait une offre sur une maison ou une voiture qui dépasse la contre-offre de l'acheteur initial ou qui est parfois supérieure à l'offre initiale du vendeur.
La qualité de votre contre-offre sur l’immobilier dépend du marché immobilier, de l’urgence ou non du vendeur, ainsi que de l’intérêt des autres clients pour l’immeuble. Il en va de même lorsque vous achetez des voitures, que ce soit auprès de concessionnaires ou de vendeurs privés. Vous pouvez presque toujours vous attendre à ce que les véhicules vous soient proposés à un prix supérieur à celui payé par le concessionnaire. Connaître la valeur de bluebook sur une voiture, comprendre le marché actuel et la demande du type de voiture que vous recherchez peuvent vous aider à proposer une contre-offre réussie. Habituellement, le compteur initial est inférieur de plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars américains (USD) à ce que vous êtes prêt à payer.
Dans les situations où un salaire est offert, les entreprises s'attendent souvent à un salaire négocié. Ce n'est pas toujours le cas, surtout dans les emplois qui ne paient que le salaire minimum. Si vous n'êtes pas désespéré dans votre recherche de travail, vous devriez certainement envisager de vous offrir un salaire plus élevé que celui qui vous a été offert initialement, à moins que vous ne pensiez que le salaire est très juste et raisonnable. Il est typique pour les entreprises d’offrir un salaire inférieur et d’espérer que vous l’accepterez, ou d’essayer de mesurer vos intérêts salariaux lorsque vous postulez à un emploi.
En général, vous ne devriez pas discuter ou négocier le salaire avant de vous avoir offert le poste. Si vous êtes amené à participer à une telle discussion, vous devriez indiquer un salaire qui correspond à ce qui est considéré comme juste pour votre profession, votre formation et votre niveau d'expérience. En d’autres termes, demandez plus que ce que vous pouvez obtenir, mais restez raisonnable, et attendez-vous à ce que l’employeur offre un montant inférieur qui puisse être encore plus acceptable qu’une offre initiale.