Qu'est-ce qu'un risque de demande?
Le risque lié à la demande est un risque potentiel auquel toutes les entreprises doivent faire face au cours de leurs activités normales. Chaque entreprise s'appuie sur des outils de prévision pour déterminer la quantité de produit à produire. Le risque de demande fait référence à l'idée que ces prévisions peuvent ne pas prédire avec précision la quantité de produit que les clients sont disposés et capables d'acheter. Le risque pour une entreprise est de produire trop ou trop peu de produits pour répondre à la demande, ce qui entraînerait une perte de profit et un gaspillage des opportunités de vente. Les entreprises s'efforcent en permanence de réduire le risque lié à la demande grâce à des techniques de prévision et de projection plus efficaces.
Les entreprises sont confrontées à deux types de risques de base en ce qui concerne la production de divers produits. Premièrement, il existe un risque que la société surestime la demande et fabrique plus d'un bien qu'elle ne pourra en vendre. Cela laisse l’entreprise bloquée par des stocks excédentaires qui lient les ressources et l’espace d’entrepôt. En fin de compte, la société peut être forcée de réduire ses prix afin de vendre ces produits, ce qui peut entraîner une réduction des bénéfices, voire une perte financière nette.
L’autre type majeur de risque lié à la demande est que l’entreprise pourrait sous-estimer la demande. Cela se traduit par des niveaux de production insuffisants, entraînant une pénurie. Bien que cela puisse sembler moins dommageable qu’un excédent d’inventaire, cela représente toujours une occasion perdue pour l’entreprise. Étant donné que les théories économiques et financières supposent que les entreprises cherchent à maximiser leurs profits, une prévision de la demande trop basse est toujours considérée comme une perte de profit et une inefficacité.
Le risque lié à la demande ne doit pas être confondu avec le risque lié à l'offre, bien que les deux concepts puissent avoir des effets similaires sur une entreprise. Le risque d'approvisionnement survient plus haut dans la chaîne d'approvisionnement du fabricant. Un risque d'approvisionnement signifie qu'une entreprise pourrait subir des pertes en raison de son incapacité à garantir un approvisionnement adéquat, même lorsque les prévisions de la demande sont exactes et conformes à la demande réelle.
Les entreprises ont deux options de base pour minimiser les risques liés à la demande. La première consiste à investir dans de meilleurs outils de prévision permettant à l'entreprise de prévoir plus précisément la demande. Cela pourrait impliquer de collecter de meilleures données auprès des clients ou simplement de les regrouper et de les analyser plus efficacement. Cela nécessite également d'examiner les tendances historiques de la demande et de surveiller les éventuels changements économiques susceptibles d'avoir une incidence sur la demande. Par exemple, une hausse du taux de chômage pourrait être un signe que la demande de certains types de biens va bientôt chuter, car les gens auront moins d’argent à dépenser.
Une autre technique utilisée pour réduire le risque lié à la demande consiste à modifier le mode de fabrication des produits. Plutôt que de prévoir la demande pour une période future, puis d'utiliser ces données pour contrôler la production, les entreprises se tournent vers des techniques telles que la fabrication juste à temps. En vertu de ce type de plan de fabrication, une entreprise ne commence pas à produire un produit avant d'avoir reçu une commande du client. Cela oblige les entreprises à maximiser la rapidité et l'efficacité de l'ensemble de l'entreprise, des preneurs de commandes aux ouvriers. Cela peut également ne pas être approprié pour tous les types de produits.