Qu'est-ce qu'un monopole discriminant?

Un monopole discriminant est une situation dans laquelle une grande entreprise d'un marché propose différents types de prix à différents clients. Les raisons de ce type de discrimination par les prix varient souvent, mais sont généralement liées au maintien de la part de marché dans une certaine démographie de clients jugée souhaitable, ou comme moyen de pénétrer et de développer une clientèle sur un marché totalement nouveau. Cette méthode de monopole discriminante comprend généralement la structuration des campagnes de marketing et de vente utilisées pour générer une demande de biens et services à certains niveaux de prix, puis une augmentation progressive de ces prix une fois la demande fermement établie.

L'un des moyens les plus simples de comprendre le fonctionnement d'un monopole discriminant consiste à envisager une chaîne d'hôtels considérée comme l'une des plus performantes du secteur de l'accueil. Lors de l’ouverture d’un nouvel hôtel, l’entreprise peut choisir d’offrir des forfaits spéciaux pour les premiers mois d’exploitation. Cela peut inclure des tarifs spéciaux pour certains jours, ou des forfaits à prix réduit pour des séjours prolongés le week-end. En utilisant cette stratégie, la demande de réservations est créée et, au fil du temps, les clients bénéficient suffisamment des commodités pour réserver le même hôtel pour des visites ultérieures. Une fois que l'hôtel est fermement établi et que la demande est constante, des tarifs spéciaux sont proposés moins souvent, même si la demande reste dans des limites acceptables.

L'idée générale d'un monopole discriminant peut être utilisée dans à peu près n'importe quel secteur. Les opérateurs de télécommunications peuvent proposer des prix spéciaux pour une durée limitée afin de générer une demande supplémentaire et des contrats sécurisés garantissant un flux de revenus régulier pendant plusieurs années. Les compagnies aériennes utilisent fréquemment cette approche pour occuper un certain nombre de sièges lors de l'annonce de nouveaux vols, en revenant au tarif standard à l'approche de la date de vol réelle. Les détaillants peuvent également utiliser cette idée générale lors de l'ouverture de nouveaux magasins sur des marchés auparavant inexploités, en fidélisant leurs clients au fil du temps, ce qui permet de les fidéliser même lorsque certaines des offres spéciales ont expiré.

Bien que l'idée d'un monopole discriminant soit de créer une demande qui, au fil du temps, aboutisse à une clientèle solide, cette approche présente certains risques. Pour certains clients, l’accent sera mis uniquement sur les économies. Une fois ces économies réduites, ces consommateurs se tourneront vers les concurrents offrant des prix supérieurs. À moins que l'entreprise ne puisse offrir un service solide, des fonctionnalités souhaitables ou d'autres commodités destinées à retenir l'attention du consommateur, les retours générés par cette approche risquent d'être inférieurs à ceux initialement prévus.

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