Qu'est-ce qu'un premier déménageur?
Un pionnier est une grande entreprise qui occupe un secteur émergent du marché avant ses concurrents. Cela peut créer un avantage distinct sur lequel l'entreprise peut s'appuyer pour accroître la fidélité de la clientèle et conserver sa part de marché. En affaires, c'est ce qu'on appelle l'avantage du premier arrivé. Les critiques et les commentateurs peuvent surveiller de près les entreprises réputées en avance sur le marché pour identifier les secteurs du marché en croissance qui pourraient être surveillés de plus près. Par exemple, si une entreprise de technologie innovante investit dans un nouveau produit unique, cela peut signifier que des produits similaires seront commercialisés par des concurrents au cours des prochaines années.
Être le premier sur un nouveau segment de marché ne fait pas nécessairement d'une entreprise un acteur précurseur, car il doit également être important. Les grandes entreprises détiennent une part de marché plus importante, disposent de fonds importants à investir et sont en mesure d'étendre rapidement la portée du marché. Dans le commerce sur Internet, par exemple, de nombreuses petites entreprises ont eu recours à Internet pour vendre des produits de consommation avant les grandes entreprises, mais elles n'étaient pas les premières à se déplacer car elles n'avaient pas d'impact significatif sur le marché.
Les premiers venus reconnaissent qu'un segment de marché émergent pourrait être important et en tirent parti en agissant rapidement. Cela pourrait impliquer de lancer de nouveaux produits et services, d’entrer sur des marchés peu exploités, etc. Ces entreprises peuvent être considérées comme innovantes car elles tentent de rester en tête de la courbe. Leur avance leur donne également une longueur d'avance sur la concurrence.
Ces entreprises peuvent passer plus de temps à perfectionner leurs produits, car elles entrent rapidement sur le marché. Ils peuvent utiliser un déploiement progressif pour évaluer l’intérêt des consommateurs et obtenir des commentaires qu’ils peuvent utiliser pour créer un design de deuxième génération avant même que d’autres sociétés ne soient entrées sur le marché. Etre le premier leur permet également de capturer les utilisateurs précoces, qui peuvent rester avec la société après l’introduction de la concurrence sur le marché. Une réputation d'innovation peut également attirer d'autres consommateurs, y compris des personnes qui pourraient préférer acheter les produits d'un premier arrivé qui a eu l'occasion de peaufiner et de perfectionner les conceptions.
Cette activité comporte des risques calculés. Lorsqu'un premier déménageur prend un projet, il le fait dans l'espoir que le plan sera rentable, mais cela ne se produit pas toujours. Les équipes de développement peuvent définir des objectifs pour les produits et les versions afin d'éviter toute perte de temps, d'énergie et de capital. Si, par exemple, un nouveau produit n’arrive pas dans un délai déterminé, l’entreprise peut cesser de la développer et de la soutenir. Passer à autre chose avant de subir de lourdes pertes peut permettre aux entreprises de continuer à jouer sur le marché avec de nouvelles innovations.