Qu'est-ce qu'un marché dur?

Un marché dur est une phase du cycle d'assurance des biens et des victimes qui se caractérise par une forte demande et une faible offre.Lorsque la croissance de la demande d'assurance augmente plus rapidement que l'offre disponible en assurance, le résultat est un marché difficile d'assurance.Dans ce type de marché, l'assurance est généralement plus difficile à obtenir pour les acheteurs.Les acheteurs sont également plus susceptibles de connaître des primes d'assurance élevées et des augmentations de taux régulières.Compte tenu de la dynamique du marché, un marché dur est généralement considéré comme un marché du vendeur.

Les compagnies d'assurance profitent généralement pendant une période de marché dur.Ils peuvent commander des primes d'assurance plus élevées des acheteurs potentiels car la couverture d'assurance est en demande.Les compagnies d'assurance sont également en mesure de souscrire des conditions générales plus restrictives dans leurs polices d'assurance.Pendant un marché dur, les acheteurs perdent une partie de leur pouvoir de négociation.Sur la base de ces facteurs, les compagnies d'assurance subissent généralement peu de pertes de souscription pendant une phase de marché de l'assurance dure.

Un marché doux est l'opposé d'un marché dur et est souvent appelé marché de l'acheteur.Dans un marché doux, l'assurance est généralement plus facile à obtenir pour les acheteurs.Les taux sont généralement inférieurs car la concurrence entre les compagnies d'assurance augmente.De plus, les compagnies d'assurance ont tendance à adopter des normes de souscription plus indulgentes afin de sécuriser les acheteurs potentiels et de conserver les clients existants.En conséquence, les marchés mous peuvent signifier des pertes de souscription importantes pour les compagnies d'assurance.

Le marché de la propriété et des assurances de victimes est cyclique, et il tourne entre les marchés mous et les marchés durs.Bien qu'il existe des périodes récurrentes de conditions du marché dures et douces, le cycle global est irrégulier et peut être imprévisible.Le cycle peut être affecté par la survenue d'un événement assurable majeur, comme un ouragan, un tsunami ou une autre catastrophe naturelle.

Bien que souvent favorable aux vendeurs, les marchés durs peuvent présenter certains défis aux compagnies d'assurance.La rétention des clients peut être une préoccupation clé.Lorsque les primes d'assurance augmentent, les acheteurs sont plus susceptibles de commencer à faire du shopping pour un nouveau fournisseur d'assurance.Cela peut s'avérer difficile pour les compagnies d'assurance qui essaient de conserver leur livre d'activité actuel.Les compagnies d'assurance peuvent passer la majeure partie de leurs ressources marketing et du temps à conserver leurs clients existants, leur laissant moins de moyens à dépenser pour attirer de nouveaux clients.