Qu'est-ce qu'une stratégie de prix élevés?
Une stratégie de prix élevés est une stratégie marketing consistant à attribuer un prix élevé à un produit ou un service par les fabricants, les détaillants ou les producteurs de services. Il ne s'agit que d'un type de méthode de tarification ou de stratégie parmi une grande variété de méthodes pouvant être utilisées pour la vente de produits ou de services. Il existe plusieurs conditions dans lesquelles une stratégie de prix élevés peut être attribuée à la vente de tels articles, notamment pour l'unicité, la qualité ou la rareté d'un article, ou tout simplement pour tirer parti des consommateurs imprudents.
Lorsqu'un article est unique parmi un grand nombre de produits similaires, les vendeurs de l'article peuvent en tirer parti pour appliquer une stratégie de prix élevés. Le caractère unique du produit peut être dû à un certain nombre de facteurs, notamment la couleur, la rareté, les ingrédients, la présentation ou l’emballage. Un bon exemple de ceci peut être vu dans le cas de la vente de différents types de bijoux. Quand une pierre précieuse a une couleur ou une taille différente de celle qui est la norme, les bijoutiers profiteront des attributs uniques pour mettre en œuvre une stratégie de prix élevés. Dans ce cas, le prix de cette pierre pourrait être vendu aux consommateurs à un prix beaucoup plus élevé que celui qu’ils paieraient normalement pour une telle pierre, ce qui signifie qu’ils ont réagi à la stratégie de prix élevés suivie par les spécialistes du marketing du joyau. .
Un autre cas de figure où une stratégie de prix élevés pourrait être appliquée est lorsque la qualité de l’article est supérieure à celle d’articles similaires. Par exemple, si un institut de beauté est situé dans un quartier exclusif, inclut de nombreux services supplémentaires et embauche les meilleurs stylistes du secteur, il pourra effectivement et efficacement mettre en œuvre une stratégie de prix élevés en raison de la valeur que les utilisateurs placent sur le marché. un service. Une telle valeur pourrait être due au sentiment d'exclusivité conféré par le fait de se rendre dans cet institut de beauté, même si celui-ci facture plus de trois fois ce que ses rivaux les plus proches facturent.
L'autre fois où cette stratégie pourrait être mise en pratique, c'est quand les spécialistes du marketing tentent de tromper les gens afin de gagner rapidement de l'argent. Dans ce cas, la valeur d'un bien de qualité inférieure sera majorée et présentée ou vendue à un prix exorbitant. Les personnes qui savent quoi chercher peuvent reconnaître l’arnaque pour ce qu’elle est, mais d’autres pourraient encore tomber pour ce type de jeu. Un exemple est la vente de certains articles électroniques à des prix élevés, même si certains des composants utilisés pour les fabriquer ne sont pas à la hauteur de ceux d’autres articles électroniques qui sont en réalité chers en raison de leur qualité.