Qu'est-ce qu'un marché horizontal?
Un marché horizontal est un marché qui alimente de nombreuses industries, contrairement à un marché vertical qui n'en fournit qu'un. Le développement de produits et de services pouvant être offerts sur le marché horizontal présente un certain nombre d'avantages et de nombreuses entreprises accordent la priorité à la diversification de leurs offres lorsqu'elles se trouvent au stade de la recherche et du développement. Les entreprises qui sont suffisamment flexibles pour proposer des produits sur un marché horizontal sont souvent plus capables de résister aux changements du climat économique, ainsi qu'aux changements à l'échelle de l'industrie qui peuvent amener certaines industries à abandonner certains types de produits et services.
Le marché des logiciels informatiques est un exemple de marché horizontal. Les personnes d'un large éventail de secteurs, y compris les consommateurs individuels, les professionnels de l'éducation, les gouvernements et les entreprises ont besoin d'un logiciel informatique. Un programme de traitement de texte peut être utilisé par différentes personnes et vendu sur le marché horizontal. En revanche, un programme de points de vente conçu spécifiquement pour les épiceries est un exemple d'élément de marché vertical, car il ne vise qu'un seul secteur.
Les granulés de plastique sont un autre exemple. De nombreuses industries ont besoin de plastique brut pour la fabrication. Ils peuvent obtenir des granulés de différentes tailles et de différentes compositions auprès de nombreux fournisseurs. Les fournisseurs, à leur tour, peuvent commercialiser leurs produits auprès de nombreux acheteurs potentiels, assurant ainsi un approvisionnement régulier en clients et en commandes. Ces produits très généralisés sont utiles aux personnes de nombreux secteurs et emplois.
Il y a généralement plus de concurrence sur un marché horizontal car les acheteurs potentiels sont plus nombreux. En revanche, les marchés verticaux sont plus susceptibles d'être dominés par un nombre limité de fournisseurs. Ces fournisseurs peuvent également se battre pour conquérir des parts de marché et avoir des problèmes de trésorerie. Sur les marchés horizontaux, la demande est stable et peut même être augmentée en trouvant de nouveaux marchés pour les produits. Cela permet de maintenir des profits élevés et permet à une entreprise de développer des produits plus spécialisés sur le marché aux côtés de leurs produits généraux.
Les marchés horizontaux transcendent les frontières de l'industrie. Pour les industries, ils donnent accès à un certain nombre de fournisseurs proposant un assortiment de produits à différents prix. Les entreprises ont plus d'options et peuvent intégrer ces options dans leurs plans à long terme. Les prix peuvent aussi être plus compétitifs, les fournisseurs sachant bien que les clients peuvent toujours se tourner ailleurs pour trouver une source de produits à faible coût. Cela incite à l'efficacité et à des prix bas, ce qui profite au marché dans son ensemble.