Qu'est-ce qu'un contrat d'inscription?
Un contrat d'inscription est un contrat entre un propriétaire et un courtier immobilier qui l'emploie en tant qu'agent du propriétaire à des fins spécifiques. L’utilisation la plus courante d’un contrat d’inscription est la vente d’un bien immobilier. Les lois immobilières varient d'un endroit à l'autre, il existe donc des différences dans les détails des contrats. La plupart des juridictions exigent que les contrats impliquant des biens immobiliers soient écrits.
Les contrats de référencement ont trois variantes ou niveaux d’agence majeurs: le droit exclusif de vendre, une agence exclusive et une agence ouverte. Le droit exclusif de vendre signifie que le courtier est payé pour son travail sans se préoccuper de savoir qui vend le bien. Agence exclusive signifie que le courtier est payé si un courtier vend la propriété, mais pas si le propriétaire vend la propriété. Agence ouverte signifie que tout courtier qui vend la propriété est payé et que le propriétaire peut vendre la propriété lui-même sans payer de courtier.
Le droit exclusif de vendre un contrat d’inscription donne à un courtier la sécurité dont il a besoin pour investir son temps et son argent dans l’obtention de la meilleure offre possible pour le propriétaire. Un courtier saura qu'il va recouvrer les coûts de la publicité et du marketing, ce qui peut inclure l'embauche d'un spécialiste pour la mise en scène de la maison. La plupart des experts en immobilier conviennent que la mise en scène est une méthode éprouvée pour obtenir un prix plus élevé et une vente plus rapide pour le propriétaire, ce qui crée une situation positive pour tout le monde.
Un courtier sera préoccupé par le recouvrement de ses coûts si le propriétaire insiste sur un contrat d'inscription en agence exclusif. Par exemple, un courtier peut avoir investi dans la mise en scène et dans une campagne marketing à grande échelle. Ensuite, grâce aux efforts du courtier, un acheteur potentiel contacte directement le propriétaire et signe un contrat, en contournant complètement le courtier. Le courtier ne reçoit aucune compensation, pas même le montant nécessaire pour recouvrer ses coûts de staging et de marketing.
Un contrat d’inscription à une agence ouverte oppose tous les courtiers vendeurs les uns contre les autres, mais avec peu de protection pour leur travail. Dans ce scénario, de nombreux courtiers ainsi que le propriétaire peuvent tirer profit de la vente, même si le courtier vendeur n'est pas celui qui a mis des ressources à la préparation de la propriété en vue de la vente. Un acheteur peut conclure directement un accord avec le propriétaire ou peut également collaborer avec un autre courtier pour finaliser la vente, normalement à celui qui proposera le prix le plus bas. La plupart des courtiers vendeurs évitent cette situation en ne montrant pas la propriété d'une agence ouverte à des acheteurs potentiels.