Qu'est-ce qu'un livre de terrain?
Un pitch book est un outil principalement utilisé par les entreprises d’investissement et les banques pour se vendre et se positionner face à des clients potentiels. Il contient généralement des informations sur l'organisation, son histoire et même certaines de ses réalisations. Il existe différents types de livres de présentation, en fonction de leur objectif.
Le livre principal est le type qui contient des informations détaillées sur une entreprise ou une banque. Cela peut inclure de nombreux détails de base du cabinet, tels que les énoncés de mission, la vision, l'historique et les personnes importantes au sein du cabinet. Il peut également inclure une liste brève ou complète d’activités et de réalisations chaque année. Des statistiques et des chiffres relatifs aux transactions réalisées, aux bénéfices et aux investissements réussis peuvent également être illustrés; certaines entreprises répertorient même leurs clients précédents et actuels pour assurer leur efficacité aux clients potentiels. Les cahiers de notes de ce type doivent être mis à jour régulièrement, car les employés changent constamment et les clients entrent continuellement.
Le deuxième type est le livre de présentation des transactions, qui est utilisé spécifiquement pour une transaction particulière. Grâce à ces «pitch books», les entreprises peuvent expliquer à leurs clients comment elles peuvent répondre spécifiquement à leurs besoins financiers et d’investissement. Les entreprises qui envisagent d’agrandir publiquement peuvent également inclure leur offre publique initiale (IPO). En cas de fusion et d’acquisition (M & A), les entreprises peuvent faire part de leurs propositions initiales et de leurs projets futurs aux entreprises qu’elles souhaiteraient acheter ou avec lesquelles ils souhaitent travailler. Comme pour les principaux classeurs de pitch, le type de contrat peut également répertorier les réalisations de la société et ses clientèles impressionnantes afin de garantir de bons bénéfices et un partenariat.
Si le client adhère à la transaction, le cabinet peut désormais afficher un autre livre de présentation appelé présentation. Cela inclut les détails proposés pour le projet spécifique, avec les modifications convenues que le client a demandées, le cas échéant. Cette présentation s'éloigne en grande partie des discussions sur le cabinet et se concentre sur les objectifs du client et sur la manière dont le cabinet peut les aider à les atteindre. Ce livre de pitch peut être imprimé sur du papier et présenté individuellement dans des dossiers, mais il peut également être affiché dans une présentation de diapositives informatisée à l'aide de programmes informatiques. Cette assistance technologique est pratique, car les clients n’ont pas besoin de feuilleter les pages ni de regarder les polices plus petites pour parcourir la proposition.
Un pitch book est une stratégie marketing qui représente concrètement une entreprise. Elle doit donc être réalisée avec des détails précis et sans erreur. Même de petites erreurs typographiques peuvent créer une vision négative de l'entreprise. Avec les présentations informatisées, les déclarations doivent être brèves et concises, et la mise en page simple, de manière à suggérer le professionnalisme.