Qu'est-ce qu'une réduction de prix?
Les remises de prix sont des incitations proposées aux clients, généralement comme moyen d'attirer des clients fidèles de leurs clients. Bien que la mise en œuvre de certains types de rabais sur les prix varie d’une situation à l’autre, l’idée de base est de donner aux clients le sentiment de recevoir une certaine valeur supplémentaire en évitant de payer le prix standard ou publié des biens et services. Alors que beaucoup pensent à une réduction de prix comme un outil utilisé principalement par les détaillants, le fait est que ce type de stratégie est souvent utilisé pour attirer les clients commerciaux et les inciter à prendre des engagements à long terme avec un fournisseur spécifique.
L'un des exemples les plus courants de réduction de prix pour une entreprise ou un autre type d'organisation est la réduction de prix en volume. Avec cette approche, un fournisseur propose au client un taux réduit sur chaque unité achetée, à condition que le client accepte de générer un certain niveau de volume d’affaires au cours d’une période donnée. Dans certains cas, le fournisseur peut également fournir un certain type d’incitation financière si le client accepte de promouvoir le fournisseur en tant que fournisseur de choix. Un arrangement de ce type est généralement documenté avec un contrat formel, verrouillant efficacement les tarifs réduits pour le client pour une période allant de un à cinq ans.
L'utilisation d'une réduction de prix de cette manière est généralement bénéfique pour les deux parties. Pour l’entreprise qui achète les biens ou les services, la remise obtenue pour les engagements de volume contribue à maintenir les coûts d’exploitation plus bas, un avantage qui augmente en fin de compte le potentiel de profit global de la société. Dans le même temps, le fournisseur qui fournit les prix actualisés selon les termes d'un contrat peut raisonnablement prévoir des flux de trésorerie futurs et ainsi améliorer son processus de planification pour l'avenir. En supposant qu'aucun événement ou circonstance imprévu ne se produise qui interfère avec la capacité de chaque partie d'honorer ses responsabilités, l'acheteur et le vendeur sont très probablement satisfaits de l'arrangement.
Dans un établissement de vente au détail de base, une réduction de prix est parfois utilisée pour déplacer une marchandise qui est en train d’être abandonnée par le fabricant ou qui n’a pas attiré l’attention des consommateurs au prix de vente affiché actuellement. Ici, l’idée est de permettre au détaillant de récupérer au moins une partie de son investissement dans la marchandise, puisqu’il est devenu évident que les articles ne généreront pas le montant de profit initialement prévu. En fonction du montant du rabais appliqué aux articles, il est fort probable que le détaillant couvre les coûts de base et réalise éventuellement un léger bénéfice au cours de la vente.
Un détaillant peut également choisir d'utiliser un modèle de réduction de prix comme outil de relations publiques ou de publicité. Dans ce cas, l’accent est mis sur l’offre de produits populaires offrant un rabais important, si le consommateur achète d’autres produits à prix régulier. Par exemple, un supermarché peut proposer un prix réduit sur une certaine quantité de bœuf haché si le consommateur achète également une marque spécifique de pains à hamburger. Le consommateur, qui est satisfait des économies générées par la réduction de prix, a plus de chances de retourner chez le détaillant à l'avenir, devenant éventuellement un client fidèle.
Il y a ceux qui s'opposent au concept de la réduction de prix. Les détracteurs citent parfois le fait qu’en appliquant un rabais sur divers biens et services, le vendeur dit aux consommateurs que les produits ne valent pas le prix unitaire initial. Cependant, de nombreux vendeurs s'opposent au fait que le fait d'offrir des remises en échange de la fidélisation du consommateur augmente le volume global de l'activité, permettant ainsi au vendeur de générer davantage de ventes que ce n'aurait été possible autrement.