Qu'est-ce qu'une ligne de produit?
Une ligne de produits fait référence à un certain nombre de produits liés et développés par le même fabricant. Les gammes de produits ne doivent pas être confondues avec le groupement de produits, qui combine divers articles en un seul type de produit. Les articles d'une gamme de produits partagent généralement le même thème de base et, avec l'aide d'un plan marketing réussi, ces produits peuvent être tout à fait efficaces.
Souvent, une gamme de produits comprend différents produits proposés au public à des prix variables. De cette façon, un fabricant ou une entreprise peut s'assurer que tous les produits d'une ligne seront achetés par toutes sortes de personnes. L'extension de ligne de produits fait référence à tout produit supplémentaire pouvant être ajouté à une ligne de produits actuelle.
La plupart du temps, des extensions de produits sont présentées au public afin de parer les concurrents. En créant des produits qui correspondent à d’autres produits concurrents, les fabricants sont en mesure de garder les clients intéressés par un produit qu’ils connaissent bien. Étant donné que la plupart des gens achètent des marques qu'ils connaissent, ces mêmes consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un nouveau produit d'une marque avec laquelle ils sont à l'aise que d'acheter un produit d'une marque inconnue.
Les spécialistes du marketing créent des marchés cibles en fonction des groupes d’âge, des zones géographiques et des groupes ethniques. Les marchés cibles désignent un groupe ou des groupes de personnes susceptibles d'acheter un seul produit. Ainsi, même si les produits peuvent être liés, certains produits peuvent sembler différents, avoir une odeur différente et même sembler ne pas être liés pour plaire à différents types de personnes.
Par exemple, de nombreux fabricants d’assainisseurs d’air offrent une variété de produits, allant des bougies sans flammes, destinées aux parents de jeunes enfants; assainisseurs d’air en aérosol, destinés aux consommateurs qui ne veulent pas dépenser beaucoup d’argent pour un assainisseur d’air. Bien que ces produits soient liés, ils sont très différents.
Il est clair que la commercialisation de divers produits fait l’objet de nombreuses stratégies. Les spécialistes du marketing doivent être conscients de la concurrence à tout moment pour conseiller les fabricants sur les nouveaux produits à ajouter à une gamme de produits existante. En outre, une agence de marketing devrait connaître les produits qui se vendent et ceux qui restent impopulaires.
Grâce à la collecte de données statistiques, les spécialistes du marketing peuvent déterminer efficacement quels produits doivent être conservés dans une gamme de produits et quels produits doivent être supprimés. La tarification est utilisée pour créer une grande barrière entre différents produits, et les produits plus chers sont généralement justifiés en fonction de certains ingrédients.