Qu'est-ce qu'un programme de parrainage?
Un programme de parrainage dans le contexte de l'entreprise est un paradigme financier pour engager les sponsors des opportunités de marketing, en particulier pour un événement spécial. Il peut également se référer spécifiquement à la pratique de faire correspondre les bienfaiteurs aux enfants dans le besoin dans d'autres pays dans le cadre d'un programme de parrainage des enfants. Dans les deux cas, la théorie derrière le développement du programme est la même, bien que le contexte soit radicalement différent.
Le parrainage est une partie cruciale du budget de tout événement spécial qui a la capacité d'engager un grand nombre de personnes. Les entreprises sont souvent disposées à payer la facture pour certaines parties d'un événement si les organisateurs peuvent démontrer la valeur de l'investissement. La proposition de valeur nécessite une justification, sous la forme d'une preuve du nombre de personnes qui devraient assister et de leurs données démographiques associées. Cette estimation de l'impact pilote le montant des événements d'argent que les organisateurs peuvent facturer pour chaque opportunité de marketing.
Un événement voudra probablement engager autant de sponsors d'entreprise que possible. Déterminer ce qui peut être vendu à une société en tant qu'opportunité de marketing est la première étape de l'engagement. Un programme de parrainage est la façon dont l'organisateur de l'événement segmente l'événement dans des opportunités de marketing qui permettent l'engagement à divers niveaux. Les opportunités identifiées s'adaptent souvent à une gamme d'activités et de coûts d'investissement, donc une entreprise qui voulait simplement investir une somme d'argent modeste dans l'événement peut trouver une opportunité appropriée, ainsi que la société prête à faire un investissement majeur.
Un programme de parrainage sera généralement décrit dans une proposition écrite envoyée aux prospects. La proposition devrait détailler la proposition de valeur, exposant les aspects uniques de l'événement et comment le parrainage bénéficiera aux entreprises qui décident d'investir. Il comprendra divers niveaux de parrainage qui permettent l'engagementvariété de prix. Les coordonnées des organisateurs de l'événement et une feuille d'intérêt renvoyable complètent souvent la présentation.
La proposition écrite n'est qu'un aspect d'un programme de parrainage. De nombreuses opportunités de parrainage sont renouvelables sur une base annuelle, et le nœud d'un programme est la gestion de la relation au fil du temps pour garantir que le sponsor renouvelle son engagement envers l'événement année après année. La gestion des relations de parrainage est fondamentalement la même que dans toute interaction de type client et dépend de la communication et de la valeur en échange de l'investissement d'intérêt, de temps et d'argent.
Les programmes de parrainage ne se limitent pas aux événements. Le parrainage des enfants est un programme particulier qui correspond aux personnes avec des enfants dans le besoin. Certains individus célèbres, tels que les artistes et les athlètes, pourraient faire l'objet d'un programme de parrainage conçu par leurs agents pour démontrer aux sociétés pourquoi l'affiliation avec l'individu serait bénéfique.Dans les deux cas, l'identification des opportunités commercialisables à plusieurs prix à l'appui d'une proposition de valeur reste la même.