Qu'est-ce qu'une remise commerciale?
Également appelé escompte commercial, un escompte commercial est une situation dans laquelle un vendeur accorde un type de réduction de prix en échange de l'acceptation par l'acheteur de payer pour l'achat dans un délai spécifié. Une remise commerciale peut être appliquée aux achats de biens ou de services auprès d'un fournisseur, à l'acquisition d'investissements par l'intermédiaire d'un courtier ou d'un revendeur, ou aux ventes au détail effectuées entre un détaillant et un consommateur. Si l'acheteur ne verse pas le paiement dans le délai imparti, le rabais est normalement déclaré nul et le montant dû est ajusté pour refléter le prix standard ou le prix catalogue des produits achetés.
Lors de la vente de produits d'un fournisseur à un acheteur, le rabais commercial peut être offert comme moyen d'encourager l'acheteur à régler le solde de la facture le plus rapidement possible. Dans certains cas, la réduction peut être structurée sous forme de pourcentage du prix publié, la réduction pouvant être modifiée à mesure que le temps passe. Par exemple, l'acheteur peut appliquer un rabais de cinq pour cent si la facture est payée dans les cinq jours ouvrables suivant l'émission, deux pour cent si elle est payée entre six et dix jours après la date d'émission et un pour cent si elle est payée onze à quinze jours après la date de facturation. . Si la facture reste ouverte au bout de quinze jours, aucun escompte commercial, de quelque nature que ce soit, n'est appliqué au solde et l'acheteur doit le prix standard des produits commandés.
La même approche générale peut s’appliquer à l’acquisition de titres. Si l'investisseur achète avec une marge, la maison de courtage peut fournir un type d'escompte sur l'opération si le montant de la marge est remboursé dans un délai déterminé après l'exécution de l'ordre. Si les circonstances ne permettent pas à l'investisseur de rembourser la créance dans ce délai, il sera tenu de payer le prix du marché convenu ainsi que les éventuels frais de courtage standards applicables à la transaction.
Même les petits détaillants peuvent choisir d’étendre un rabais commercial aux consommateurs ou à d’autres petites entreprises de la région. Par exemple, une boucherie locale peut fournir des produits à base de viande préparée à un restaurant local, prolongeant ainsi le rabais si le restaurant paie la viande dans les vingt jours, au lieu des trente jours habituels. La remise peut être un montant en dollars spécifique ou être calculée en tant que pourcentage du coût total de la commande. Si le restaurant traite le paiement dans moins de vingt jours, la réduction est déduite du montant remis au boucher.
Un détaillant peut également choisir d’étendre une remise commerciale à des clients spéciaux qui ont tendance à acheter en plus grande quantité, ou à des œuvres de bienfaisance locales dont les budgets sont minimes. Dans les deux cas, les acheteurs ont l'avantage de payer moins pour la même quantité de produits, tandis que les vendeurs bénéficient de recevoir les paiements dans un délai plus court, une situation qui tend à augmenter l'efficacité de la trésorerie de l'entreprise.