Qu'est-ce qu'une commission de sentier?
Une commission de suivi est un type de commission qui continue d’être étendue aux conseillers ou à d’autres personnes longtemps après l’achat d’un investissement. Généralement structuré comme un petit pourcentage du montant annuel associé à l'investissement, ce type de commission est souvent évalué par des courtiers à escompte dans des environnements en ligne et hors ligne. Dans ce cas, la commission est évaluée jusqu'à ce que l'investisseur choisisse de vendre l'actif.
Bien que le montant réel d'une commission de suivi soit très faible, ce type d'évaluation peut s'avérer très lucratif pour un conseiller ou un courtier comptant un grand nombre de clients qui achètent des investissements à volume élevé. En supposant que ces investisseurs conservent ces actifs pendant au moins trois à cinq ans, le conseiller peut créer un flux de revenus régulier qui aide à soutenir le courtier tout en cherchant activement de nouveaux clients. Ces dernières années, l’importance de la commission de suivi a augmenté, du fait que de plus en plus de courtiers facturent de petites commissions initiales au moment où une transaction est négociée.
Un aspect de l'approche des commissions de suivi que de nombreux investisseurs jugent attrayante est que les courtiers ont tout intérêt à exhorter leurs clients à conserver leurs avoirs plus longtemps. Cela est particulièrement vrai lorsque la pratique actuelle implique de faibles commissions initiales, car plus le courtier est détenu longtemps, plus le courtier en tire finalement les fruits. Les courtiers sont moins susceptibles de pousser les clients à acheter et à vendre rapidement des actifs afin de réaliser des gains à court terme, ce qui permet aux clients d'identifier les investissements susceptibles de générer des rendements équitables sur plusieurs années, d'acquérir ces titres, puis de permettre qu'ils fassent partie intégrante du portefeuille de placements.
Comme pour tous les types de frais et de commissions, les investisseurs chercheront à identifier des conseillers et des courtiers qui facturent les commissions initiales les plus attractives, ainsi que le montant de commission de commission le plus bas. Selon les objectifs de l’investisseur, il peut être judicieux d’aller avec un pourcentage plus élevé de la commission de suivi afin d’obtenir une réduction significative de la commission initiale. Dans certains cas, les investisseurs peuvent être disposés à payer une commission plus importante au départ en échange d’une commission de suivi moins élevée, en particulier si l’objectif est de conserver le titre acquis pendant cinq ans ou plus. Cela signifie que les rendements générés par l'actif d'une année à l'autre sont moins transmis au courtier dans le cadre de la structure de commission en cours, ce qui permet à l'investisseur d'utiliser ces fonds à d'autres fins.