Qu'est-ce qu'une rémunération d'agence?
La rémunération des agences fait référence au processus de détermination des honoraires pour les services des agences par leurs clients. Ces agences incluent des praticiens dans des secteurs tels que les relations publiques, le marketing et la publicité. Il existe plusieurs méthodes pour déterminer les paiements des services rendus par ces professionnels, notamment les commissions, les taux horaires, les honoraires forfaitaires, les frais d’échelle et le paiement au résultat.
Étant donné que la majeure partie du travail exigé des agences est orientée vers la promotion du service ou du produit du client, le client s'attend généralement à une forme de bénéfice du fait de son association avec l'agence. Le résultat en question prend généralement la forme d'une augmentation des ventes due à l'application de tactiques de marketing, de concepts de publicité créatifs et d'autres formes de promotion des services ou des produits de la société. En conséquence, la société ou le client et l'agence peuvent parvenir à un accord prévoyant que la rémunération de l'agence sera basée sur une commission. La commission, en tant que forme de rémunération d'agence, est avantageuse car elle simplifie le processus en permettant au client et à l'agence de négocier la commission exacte en calculant le service attendu de l'agence.
En appliquant les taux horaires comme base du calcul de la rémunération de l'agence, celle-ci calculera le nombre total d'heures que le personnel concerné consacrera au portefeuille du client. Ce chiffre sera multiplié par le nombre d'employés appelés à travailler sur le projet du client, ainsi que par des indemnités pour l'ajout de bénéfices à l'agence gérant le portefeuille. La rémunération de l’agence est également simple, car les attentes des deux parties sont clairement énoncées et permettent au client de payer pour le travail réellement effectué, par opposition au paiement d’une somme forfaitaire, quel que soit le résultat de la relation d’affaires.
La méthode des honoraires d’agence pour la rémunération de l’agence est en contraste direct avec la méthode du taux horaire, car elle est basée sur un taux fixe pouvant correspondre à un pourcentage convenu du budget total de marketing calculé pour le projet. Si tel est le cas, le client et l'agence peuvent également convenir d'un bonus clairement défini en plus des frais fixes. La raison de ce type de rémunération est que le bonus et les frais fixes sont fondés sur le résultat des services fournis par l’agence, ce qui les motive à obtenir des résultats. Cette méthode est similaire à la méthode de paiement par résultat, qui repose également sur la performance de l'agence.