Qu'est-ce qu'un chiffre d'affaires?
L'un des moyens simples de se faire une idée de l'efficacité avec laquelle une entreprise utilise les ressources disponibles est d'examiner le ratio de rotation des actifs. Essentiellement, la rotation des actifs est déterminée en divisant la valeur totale actuelle des actifs de la société par le montant des ventes nettes générées au cours d’une période donnée. Ce calcul permettra de déterminer si des changements doivent être apportés aux stratégies de vente et de marketing de l'entreprise, ainsi qu'un nouveau programme de marketing qui commence à prendre de l'ampleur.
L'idée de prendre le total des actifs et de la diviser par le revenu net généré par les ventes n'est pas une idée nouvelle. En fait, les entreprises utilisent cette formule simple depuis des décennies. Comprendre le chiffre d'affaires total des actifs fonctionnera pour tout type d'entreprise, qu'il s'agisse d'une entreprise à domicile ou d'un conglomérat international. Chaque entreprise a des actifs, et chaque entreprise produit des biens et des services destinés à la vente sur un marché de consommation. La rotation des actifs peut être très utile pour mesurer les progrès dans ce domaine.
Le résultat d’une évaluation de la rotation des actifs est de pouvoir voir dans quelle mesure les efforts de la société fonctionnent, dans la mesure où ils génèrent des revenus pour la société. Un chiffre élevé pour la rotation des actifs indique que l'utilisation actuelle des ressources dans les efforts de vente et de marketing fonctionne et produit un excellent retour sur investissement. Cependant, un nombre inférieur indique qu'il est nécessaire de repenser les stratégies et les processus actuels, en vue de mieux utiliser les ressources disponibles.
Constater que le niveau actuel de rotation des actifs est faible ne doit pas signifier qu'il ne reste plus aucune vie dans l'entreprise. En fait, l’utilisation de ce type d’informations peut constituer la base d’une nouvelle image et d’une nouvelle direction pour la société. Étant donné que le processus de détermination du taux de rotation des actifs est directement lié au succès des efforts de vente, le ratio de rotation des actifs calculé peut aider à évaluer la gamme de produits, la stratégie marketing, les techniques de vente et de relations publiques actuellement utilisées, et même le processus de fabrication.
Dans le même temps, constater que le ratio de rotation des actifs est en réalité assez élevé est une occasion d'examiner chaque processus au sein des opérations de l'entreprise et de déterminer les facteurs qui contribuent au succès de l'organisation et aux moyens d'accroître ce succès. Qu'il s'agisse d'un outil permettant d'isoler les problèmes qui freinent l'entreprise ou de promouvoir un succès continu, le calcul ponctuel du taux de rotation des actifs peut s'avérer extrêmement important pour la vie d'une entreprise.