Qu'est-ce que l'intégration en amont?

Dans le monde des affaires, il n’est pas rare qu’une entreprise achète une autre société qui dispose de ressources ou produit des biens ou des services qui sont importants pour le bien-être de l’entreprise. Lorsqu'une entreprise choisit d'acheter une société qui a été un fournisseur stable ou fournisseur, on parle alors d'intégration en amont. Voici un aperçu de la façon dont fonctionne l'intégration en amont et des raisons pour lesquelles ce type de transaction peut être attrayant.

Le processus d'intégration en amont commence généralement lorsqu'une entreprise se rend compte que le produit de la gamme de services proposée par l'un de ses fournisseurs est particulièrement attrayant. Cette attraction peut être construite sur le fait que les produits actuellement achetés ont très bien fonctionné et contribuent à améliorer la qualité et les résultats.

Comme il semble qu'une relation à long terme avec le fournisseur semble imminente, une entreprise commence souvent à se pencher sur les coûts globaux des transactions avec le fournisseur. S'il apparaît que l'acquisition du fournisseur et l'intégration de la chaîne d'approvisionnement dans la famille de l'entreprise réduiraient les coûts des intrants à long terme, le fournisseur peut être approché à propos du changement d'une acquisition. En supposant que les deux parties soient ouvertes à l’acquisition, les négociations sont entamées et finalement un accord attractif pour les deux parties est rédigé.

Dans certains cas, l'intégration en amont se produit non pas parce qu'une seule entreprise souhaite acquérir une entreprise, mais parce que plusieurs clients du fournisseur souhaitent garantir la survie de l'entité. Par exemple, un fournisseur qui fournit des biens à trois entreprises peut avoir des problèmes financiers. Étant donné que les trois sociétés ne souhaitent pas rechercher un nouveau fournisseur, une relation de travail est établie dans laquelle chacune des trois apporte des ressources à l'achat et au fonctionnement continu du fournisseur. C'est souvent une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Le fournisseur reste en activité et les clients continuent à obtenir les produits sur lesquels ils comptent désormais, souvent à un taux réduit.

Une autre application de l'intégration en amont consiste à traiter avec les chaînes d'approvisionnement lorsqu'il est nécessaire de réduire le pouvoir des fournisseurs par rapport au coût unitaire. Afin de minimiser les coûts des intrants, un client ou un groupe de clients peut initier un rachat du fournisseur. Cela aide à mettre le contrôle des fournisseurs sous leur contrôle, ce qui permet à chaque client de mieux gérer ses coûts d’intrants individuels, et peut-être de générer davantage de revenus pour les autres clients du fournisseur récemment acquis.