Qu'est-ce que la diversification concentrique?

La diversification concentrique est l'une des différentes stratégies de diversification utilisées par les entreprises pour accroître leur appel aux consommateurs.Avec cette approche particulière, l'entreprise tentera d'augmenter les parts de marché en introduisant une gamme de nouveaux produits susceptibles non seulement d'attirer l'attention des clients existants, mais aussi de dessiner de nouveaux clients.Parfois appelé diversification convergente, l'objectif est de motiver les clients actuels à continuer d'acheter les produits plus anciens de l'entreprise tout en choisissant d'acheter les produits plus récents.Dans le même temps, l'effort apporte également de nouveaux clients qui n'ont aucune relation avec les produits plus anciens, sur la base de l'attrait de la gamme de produits récemment lancée.

Avec la diversification concentrique, il n'est pas rare que les nouveaux produits aient une relation avec la gamme de produits existante.Par exemple, une entreprise qui a établi une clientèle stable pour ses plaques papier peut choisir d'ajouter d'autres gammes de produits qui peuvent être utilisées avec les plaques.Cela peut inclure une gamme de tasses à boisson jetable coordonnées en couleur, de serviettes et même de couverts en plastique et de nappes jetables.L'idée est d'attirer des clients qui achètent déjà les assiettes pour acheter les autres marchandises à utiliser en même temps.Cette approche peut également plaire aux nouveaux clients qui souhaitent créer un look coordonné lorsqu'ils profitent d'une expérience culinaire décontractée, comme un pique-nique en plein air.

Dans certains cas, la diversification concentrique impliquera d'ouvrir de nouveaux marchés en créant une variation sur une gamme de produits qui a déjà établi une clientèle fidèle dans un secteur de marché particulier.En utilisant cette approche, une entreprise qui propose actuellement des produits de nettoyage commerciaux utilisés par les services de nettoyage professionnel peut choisir de lancer une gamme de produits similaires qui fait appel aux ménages.Dans certains cas, la marque de la nouvelle ligne peut rappeler l'ancienne ligne commerciale, ce qui permet aux personnes qui connaissent et font déjà confiance aux produits plus anciens d'essayer la nouvelle ligne à la maison.En supposant que la nouvelle ligne offre un niveau de satisfaction acceptable, le fabricant étendra sa clientèle dans un nouveau secteur de marché, augmentant efficacement sa marge bénéficiaire et réussit à l'effort de diversification concentrique.

Le directeur général de la diversification concentrique peut également se traduire facilement dans d'autres contextes.En ce qui concerne la diversification du portefeuille d'investissement, un investisseur peut choisir d'inclure une série ou un groupe d'actions émises par des sociétés qui opèrent sur des marchés similaires, tels que l'achat d'actions dans une compagnie de téléphone et également dans un bureau de conférence téléphonique.L'approche permet à l'investisseur de bénéficier de rendements similaires des deux investissements, car certains consommateurs utiliseraient les deux types de services de télécommunications.