Qu'est-ce que la prévision de la demande?
La prévision de la demande est la stratégie consistant à projeter la demande de biens et de services sur une période donnée. Cela facilite beaucoup l'ajustement des calendriers de production afin de pouvoir répondre efficacement à la demande, tout en évitant la possibilité de produire des quantités supérieures à la demande. En faisant correspondre la production à la demande, les entreprises contribuent à maintenir les stocks à un faible niveau, ce qui contribue à réduire les dépenses ainsi que les taxes imposées sur les produits finis. Le concept de prévision de la demande peut également être appliqué à l'achat et à la vente d'instruments d'investissement, tels que des actions ou des obligations.
Les fabricants utilisent la prévision de la demande pour planifier leurs calendriers de production. Le processus implique normalement d'examiner de près les données historiques concernant les commandes passées par les clients réguliers, les tendances générales du secteur et tout autre facteur pertinent. À la suite de leurs recherches, les fabricants tenteront de déterminer le nombre d'unités de chaque produit de leur gamme devant être produites au cours de la période en cours afin de répondre à la demande des consommateurs au cours de la période à venir. Une fois la projection terminée, il est beaucoup plus facile de passer des commandes de matières premières, d’ajuster la main-d’œuvre si nécessaire et même de commander des emballages pour les produits finis. Si la projection s'avère exacte, le fabricant profite également de la faiblesse des stocks, mais reste néanmoins suffisant pour répondre à la demande.
Les détaillants utilisent également le concept de prévision de la demande lorsqu'il s'agit d'acheter des produits en vente dans leurs magasins. En évaluant avec précision la demande pour différents produits, il est possible de toujours disposer de suffisamment de ressources pour satisfaire les besoins et les désirs des clients, tout en évitant l'engagement de ressources excessives sur un stock élevé. La prévision de la demande peut être particulièrement utile pour gérer les articles saisonniers, en particulier pour déterminer le nombre d'unités qu'ils peuvent acheter et qu'ils peuvent raisonnablement s'attendre à vendre d'ici la fin de la saison.
En ce qui concerne les investissements, la prévision de la demande est très utile pour décider de l’achat ou de la vente de stocks. Un investisseur cherchera à évaluer avec précision les fluctuations futures du prix d'un stock donné et déterminera si cette option est susceptible de générer un rendement souhaitable dans une période donnée. Si tel est le cas, l’investisseur peut acheter des actions tant que le prix est encore relativement bas. L’investisseur détiendra ensuite ces actions tout au long de la période considérée. En supposant que les actions se comportent comme prévu, l'investisseur réalisera probablement un rendement important du fait de sa projection.