Qu'est-ce que les prix différentiels?
La tarification différentielle est la pratique de facturer des montants variables pour vendre le même type de produit à différents groupes de clients.Il est également connu sous le nom de tarification discriminatoire et de prix multiples.Souvent, les prix différentiels seront utilisés dans le cadre d'un effort de marketing.Par exemple, un produit ou un service peut être annoncé comme un coût moins cher pour les étudiants.
L'une des raisons les plus courantes qu'un certain groupe sera facturé un prix inférieur est qu'ils sont connus pour avoir des ressources financières moins ou tendue.Certains groupes typiques pour recevoir des prix différentiels comprennent les personnes âgées, les enfants, les familles, les étudiants et le personnel militaire.Ce type de prix différentiel est fréquemment offert par les entreprises de l'industrie du divertissement et de la restauration.
Il existe plusieurs autres raisons que ce type de prix peut être utilisé, y compris les conditions de paiement, le montant du produit acheté et lorsque l'article doit être livré.Une durée de paiement plus longue peut entraîner la possibilité d'avoir un prix nettement plus élevé que celui facturé à la personne qui a fini de effectuer des paiements plus rapidement.Souvent, un produit coûtera moins cher par unité s'il est acheté en vrac.Même alors, le prix peut varier en fonction de la part du produit commandé.Si un client a besoin de livraison rapide d'un article ou d'un service, il peut également y avoir des frais différents pour ce service.
Les prix différentiels peuvent également être utilisés comme stratégie marketing.Une entreprise peut analyser ses clients afin de déterminer quel type de personne est plus susceptible d'acheter son produit au prix fort.Après avoir déterminé cela, l'organisation peut planifier des ventes, des promotions et d'autres campagnes similaires afin qu'ils ne soient pas lancés lorsque ce type de client est susceptible d'acheter.L'objectif est de vendre autant de produits que possible au prix fort, puis de courtiser les clients qui aiment ce que l'entreprise vend, mais ne le considère pas essentiel.Ensuite, la société maximisera ses bénéfices tout en déplaçant son inventaire à un rythme acceptable.
La négociation est une autre forme de prix différentiel.Ce processus est particulièrement courant dans l'industrie automobile.Un concessionnaire tentera de vendre le véhicule à un certain prix, tandis que le client négociera un coût inférieur.Le prix final dépend de la détermination de chaque côté de la discussion.Si les deux parties ne parviennent pas à une concession, le concept de tarification différentielle pourrait entraîner une perte de vente.