Qu'est-ce que la tarification différentielle?
La tarification différentielle consiste à facturer des montants variables pour vendre le même type de produit à différents groupes de clients. Il est également connu sous le nom de tarification discriminatoire et de tarification multiple. Une tarification différenciée sera souvent utilisée dans le cadre d'un effort de marketing. Par exemple, un produit ou service peut être annoncé comme coûtant moins cher pour les étudiants.
L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles un groupe se voit facturer un prix inférieur est qu'elle dispose de ressources financières réduites ou limitées. Parmi les groupes typiques à bénéficier de prix différenciés figurent les personnes âgées, les enfants, les familles, les étudiants et le personnel militaire. Ce type de tarification différenciée est fréquemment proposé par les entreprises du secteur du divertissement et de la restauration.
Ce type de tarification peut être utilisé pour plusieurs autres raisons, notamment les conditions de paiement, la quantité de produit acheté et le moment où l'article doit être livré. Un délai de paiement plus long peut donner à l'article un prix nettement supérieur à celui facturé à la personne qui a fini d'effectuer ses paiements plus rapidement. Souvent, un produit coûtera moins cher à l'unité s'il est acheté en gros. Même dans ce cas, le prix peut varier en fonction de la quantité de produit commandée. Si un client a besoin de la livraison rapide d'un article ou d'un service, le prix de ce service peut également être différent.
La tarification différentielle peut également être utilisée comme stratégie marketing. Une entreprise peut analyser ses clients afin de déterminer quel type de personne est le plus susceptible d’acheter son produit au prix fort. Après avoir déterminé cela, l’organisation peut planifier les ventes, les promotions et autres campagnes similaires afin qu’elles ne soient pas lancées lorsque ce type de client est susceptible d’acheter. L’objectif est de vendre le plus de produits possible au prix fort, puis de courtiser les clients qui aiment ce que l’entreprise vend, mais ne le considèrent pas essentiel. Ensuite, la société maximisera ses bénéfices tout en déplaçant ses stocks à un rythme acceptable.
La négociation est une autre forme de tarification différentielle. Ce processus est particulièrement courant dans l'industrie automobile. Un concessionnaire tentera de vendre le véhicule à un certain prix, tandis que le client négociera pour un coût inférieur. Le prix final dépend de la détermination de chaque côté de la discussion. Si les deux parties ne parviennent pas à une concession, le concept de différenciation des prix pourrait entraîner une perte de vente.