Qu'est-ce que la tarification complète?
La tarification au coût complet ajoute des frais généraux et une marge fixe au coût de production. Cela crée une tarification standardisée, ce qui facilite le traitement des recommandations de prix. Il existe certains inconvénients, notamment la difficulté à ajuster les prix pour compenser les modifications des conditions du marché. Les entreprises qui utilisent cette approche peuvent ne pas être en mesure de répondre à la demande croissante, alors qu'il pourrait être possible de vendre des unités à un coût plus élevé pour augmenter les bénéfices.
Trois facteurs entrent en compte dans la tarification au coût complet. Le premier est le coût de fabrication d'une unité. Les considérations de tarification peuvent inclure des discussions sur la capacité des usines, car les entreprises ne fonctionnent pas toujours à pleine capacité. Les coûts fixes par unité peuvent inclure un ajustement pour tenir compte de ce problème, garantissant que les prix des produits sont raisonnables, que l'installation soit à pleine capacité ou à capacité partielle.
Deuxièmement, les frais généraux, qui peuvent inclure le service de la dette, la maintenance des installations, les services publics, la masse salariale et les coûts connexes. Celles-ci sont suivies avec soin afin de pouvoir les évaluer équitablement dans la détermination du prix de revient total. Les entreprises veulent s'assurer que le prix de vente de l'unité couvrira de manière adéquate les frais généraux, sans quoi la production ne sera pas durable. Cela peut être un problème particulièrement grave dans le secteur des services publics, où des pressions sont exercées pour maintenir des coûts bas, susceptibles d’interférer avec les systèmes de tarification.
Enfin, la société attribue une marge de marge fixe, basée sur un pourcentage du prix. Par exemple, la société peut choisir une marge de 40%, ce qui signifie que si le coût de production et les frais généraux de chaque unité sont de 10 dollars américains (USD), le prix de revient total serait de 14 USD. Les marges appropriées peuvent dépendre du produit et de l'industrie. Dans le commerce de détail, une marge bénéficiaire de 50% est courante, alors que d’autres secteurs peuvent avoir des marges plus élevées et plus basses par convention. Les entreprises doivent en tenir compte lorsqu'elles établissent une formule de tarification en fonction du coût complet afin de s'assurer que la majoration est conforme au reste du secteur, sinon leurs prix pourraient être trop élevés.
L'un des avantages de cette approche est la standardisation. Les décisions en matière de tarification peuvent être prises par quiconque dans une entreprise ayant accès aux informations nécessaires pour compléter la formule de tarification. En outre, lorsque toutes les entreprises d’un secteur utilisent une tarification au coût complet, les prix ont tendance à rester similaires, ce qui leur permet de rester compétitifs. L'inconvénient majeur est l'incapacité d'ajuster les prix en fonction de l'évolution des conditions du marché. Par exemple, baisser le prix d'un produit pourrait inciter les consommateurs à l'acheter avec des accessoires, ce qui augmenterait les ventes globales même si l'entreprise atteignait à peine son seuil de rentabilité ou subissait une perte.