Qu'est-ce que la tarification géographique?
La tarification géographique est une stratégie de vente qui prend en compte le coût moyen des biens dans une zone géographique donnée, ainsi que les frais engagés pour le transport de ces biens jusqu'au point de vente. À l'aide des données relatives à l'emplacement et au montant des coûts liés à la fourniture de biens dans cette zone, le fabricant ou le vendeur déterminera un prix unitaire qui couvre tous les frais et permet également de générer un bénéfice équitable. Comme pour tout type de tarification, le chiffre final en tarification géographique sera également influencé par la demande des produits en question et par le nombre de concurrents proposant des produits similaires dans la région.
La tarification géographique est considérée comme une forme de tarification variable, influencée également par le concept de tarification rationnelle. Pour être efficace, l'ensemble de prix doit prendre en compte tous les coûts associés au processus de production, mais également les coûts de stockage avant expédition et les frais d'expédition engagés pour transférer les marchandises du point de production ou de stockage à l'acheteur. Dans le même temps, la tarification doit également tenir compte du coût de la vie dans la région où réside l'acheteur et du prix unitaire le plus susceptible d'attirer les consommateurs tout en permettant au vendeur de tirer un profit de l'entreprise.
Les coûts de transport ont souvent une influence majeure sur la tarification géographique. Autrement dit, plus de soin lors de l'expédition, conjugué à la distance nécessaire à l'expédition des marchandises, aura une incidence significative sur le prix. Cela signifie que les oranges cultivées en Floride se vendront généralement à un prix inférieur dans la capitale, Tallahassee, mais coûteront plus cher lorsqu'elles seront expédiées à Detroit, dans le Michigan.
Une pratique connue sous le nom de tarification par zone aura également un impact sur la tarification géographique attribuée à un bien donné. L'idée est de déterminer ce que les autres exploitants de centres commerciaux de vente au détail et autres types dans la région facturent pour des produits identiques ou similaires. Cela donne quelques indications sur le type de prix de vente au détail qui doit être attribué pour être compétitif par rapport aux autres offres et motiver les consommateurs à acheter les produits. Cette pratique facilite la recherche de l’équilibre entre couvrir les dépenses et réaliser des bénéfices sur chaque unité vendue, tout en appliquant une tarification géographique susceptible d’être considérée avec un certain degré de faveur par les clients.