Qu'est-ce que l'expansion interne?
L'expansion interne est le processus de croissance d'une entreprise grâce à l'utilisation de ressources au sein de l'entreprise et n'implique pas le recours à un type quelconque d'activités extérieures pour solliciter de nouveaux clients. Ce type de croissance peut provenir du traitement des demandes de clients par des collaborateurs internes ou de l'utilisation des ressources de l'entreprise pour gérer le financement interne de l'ouverture d'un nouveau site ou de l'extension d'installations existantes. Les stratégies utilisées dans le cadre d'une initiative d'expansion interne diffèrent de celles utilisées dans le cadre d'une expansion externe, qui repose sur l'utilisation de stratégies et de ressources ne relevant pas de la propriété de l'entreprise. La plupart des entreprises opèrent avec une utilisation limitée de l'expansion interne, les propriétaires et les dirigeants de l'entreprise trouvant souvent qu'une combinaison de stratégies d'expansion interne et externe peut souvent être dans le meilleur intérêt de l'entreprise.
Une façon de comprendre le fonctionnement de l’expansion interne consiste à envisager la nécessité pour une entreprise d’augmenter ses bénéfices. Les stratégies internes impliqueraient de trouver des moyens de réduire les dépenses opérationnelles sans minimiser la qualité ou l'assistance aux clients, ce qui permettrait à l'entreprise de conserver plus de profits sur chaque unité vendue. Dans le même esprit, la société peut même élargir sa clientèle grâce aux références fournies par les clients actuels. Les méthodes réelles varieront en fonction de la structure de l'entreprise, mais chaque stratégie d'expansion interne reposera sur l'utilisation de ressources déjà internes et prenant en compte les avoirs de l'entreprise pour accomplir les tâches à accomplir.
La même approche générale s’appliquerait si le projet d’agrandissement interne visait l’ouverture d’un nouveau site de l’entreprise. Plutôt que d'obtenir un financement d'une banque ou d'un autre type de prêteur, l'approche interne serait axée sur les options de financement internes, telles que le financement du projet avec l'utilisation des actifs contenus dans un fonds de construction. Au fil du temps, les revenus générés par ce nouvel emplacement seraient utilisés pour reconstituer le fonds de construction, ce qui permettrait à l'entreprise de réutiliser cet actif interne à l'avenir.
Le concept d'expansion interne implique d'utiliser ce qui existe déjà en interne sans chercher à sortir de ces ressources pour atteindre certains types d'objectifs. Cela diffère de l'expansion externe, qui impliquerait le recours à des entreprises de marketing externes, la création d'une force de vente externe composée de revendeurs ou l'utilisation de différentes formes de publicité pour solliciter des clients. Dans le même ordre d'idées, l'utilisation de méthodes d'expansion externe pour les projets de construction serait également évitée, ce qui signifie que la société ne rechercherait pas de financement externe auprès de banques, d'investisseurs ou d'autres prêteurs afin de gérer ces projets.