Qu'est-ce que le développement du marché?
Le développement du marché est une technique de marketing visant à élargir le marché d'une entreprise afin d'élargir la clientèle afin de vendre plus de produits. Plusieurs approches peuvent être utilisées pour élargir un marché, allant de la conquête de clients d’entreprises concurrentes à l’extension d’un segment du marché non encore desservi. Ces pratiques sont organisées et pilotées par du personnel marketing qui peut travailler au sein d'une entreprise ou être consulté spécifiquement pour contribuer au développement du marché.
Lorsqu'une entreprise estime avoir besoin d'augmenter la taille de son marché, la première étape consiste généralement à développer un profil pour déterminer quels segments du marché sont actuellement desservis. Cette étude comprend une analyse des types de clients de la société et de leurs achats. Ces informations sont utilisées pour développer une stratégie de développement de marché efficace et complète. Les entreprises doivent utiliser des stratégies rentables pour ne pas dépenser plus d'argent dans le développement d'un marché qu'elles ne pourraient en gagner en développant ce marché.
L'un des aspects du développement du marché consiste à intéresser les clients actuels aux produits et services qu'ils n'achètent pas actuellement. Cela inclut les produits et services nouvellement lancés. Ces clients peuvent être une vente potentiellement facile, car ils ont déjà une relation avec la société et peuvent être prédisposés à développer cette relation. Une autre tactique consiste à identifier les consommateurs qui achètent auprès de sociétés concurrentes et à trouver des moyens de les attirer, par exemple en proposant des promotions ciblées.
Les clients qui n'achètent pas un produit ou un service constituent un marché potentiellement inexploité. Le développement du marché peut être axé sur la présentation d'une entreprise ou d'une marque afin de les intéresser et de devenir ainsi des clients. Enfin, les entreprises peuvent élargir leurs marchés. Si une entreprise ne vend que dans une région ou se concentre sur un groupe démographique donné, elle peut élargir sa portée pour augmenter la taille de son marché.
Développer une stratégie forte de développement du marché est un aspect important pour aider une entreprise à se développer. Si les entreprises ne sont limitées que par une petite part du marché, elles peuvent avoir des difficultés à vendre plus de produits, à lever des capitaux et à développer leurs activités. Les petites entreprises ayant une expérience marketing limitée peuvent avoir recours à des consultants à cet effet, tandis que les grandes entreprises expérimentées disposent de services marketing internes pouvant être responsables du développement du marché. Cela fait partie des affaires courantes des entreprises prospères.