Qu'est-ce que la pénétration du marché?

La pénétration du marché est un terme qui indique à quel point un produit ou un service est devenu profondément enraciné par un marché de consommation donné.Le degré de pénétration est souvent mesuré par le montant des ventes généré sur le marché lui-même.Un produit qui génère vingt pour cent des ventes réalisés dans un marché donné aurait un taux de pénétration du marché plus élevé qu'un produit similaire qui réalise dix pour cent du total des ventes de ce même marché.

Déterminer ce qui constitue le marché de la consommation est la clé du processus de calcul correctement la pénétration du marché.Dans certains cas, le marché est défini comme des consommateurs qui utilisent réellement un type de produit ou de service donné.D'autres situations exigent l'inclusion non seulement des consommateurs actuels, mais aussi des consommateurs potentiels.Le premier est plus utile lors de l'évaluation du degré de pénétration du marché d'un produit donné parmi les utilisateurs actifs aujourd'hui, tandis que le second est généralement utile lorsque vous cherchez à identifier de nouveaux marchés pour ces mêmes produits, en fonction de diverses données démographiques.

Si l'idée est d'approcher les consommateurs existants sur le marché et de les inciter à acheter une nouvelle version améliorée de quelque chose qu'ils utilisent déjà, le calcul de la pénétration du marché peut se concentrer sur l'identification du nombre de ventes que le produit génère actuellement.Par exemple, les fabricants d'un nouveau nettoyeur de fenêtres peuvent consulter les ventes pour le nettoyeur de fenêtres en général et le comparer au nombre de ventes que leur produit actuel génère.Si le produit actuel est acheté par trente pour cent des consommateurs qui achètent un nettoyeur de fenêtres, la société examinera les soixante-dix pour cent restantes comme acheteurs potentiels pour le nouveau produit et visera leurs campagnes marketing à gagner ces consommateurs.

La pénétration du marché peut être considérée en termes plus larges et être utilisé comme moyen d'identifier une base de consommateurs plus large.Si la recherche indique qu'une personne sur quatre vivant dans une ville spécifique propre d'ordinateurs portables, alors la pénétration du marché des ordinateurs portables dans cette ville est considérée comme étant de vingt-cinq pour cent.Cela laisse soixante-quinze pour cent de la population en tant que clients potentiels.Armé de ces informations, un fabricant d'ordinateurs portables créera des campagnes publicitaires autour d'idées qui motiveront ces consommateurs inexploités à acheter leurs produits, avant d'avoir la possibilité de considérer les ordinateurs portables fabriqués par le concurrent.Ici, l'accent n'est pas mis en place dans les produits améliorés à la hausse des clients existants, mais pour étendre l'influence de la pénétration du produit aux nouveaux consommateurs et ainsi augmenter les ventes et la proportion générale du marché de la consommation que le fabricant contrôle.