Qu'est-ce que le positionnement du marché?
Le positionnement du marché est la manipulation d'une ou d'une famille de marques pour créer une perception positive aux yeux du public. Si un produit est bien positionné, il aura des ventes solides et il peut devenir la marque incontournable pour les personnes qui ont besoin de ce produit particulier. Un mauvais positionnement, en revanche, peut entraîner de mauvaises ventes et une réputation douteuse. Un certain nombre de choses sont impliquées dans le positionnement du marché, les entreprises entières se spécialisant dans cette activité et travaillant avec les clients pour positionner efficacement leurs produits.
Lorsqu'un produit est libéré, l'entreprise doit penser au-delà de ce que le produit est pour le positionnement. Il pense également aux types de personnes qu'il souhaite acheter le produit. Par exemple, un constructeur automobile de luxe pourrait être moins intéressé à promouvoir la fiabilité et plus intéressé par la promotion de la conduite, attrayant les personnes qui recherchent des voitures haut de gamme qui sont agréables et excitantes à conduire. Inversement, une entreprise faisant du rince-bouche pourrait vouloir to Optez pour l'extrémité inférieure du marché avec un prix bas attrayant, accompagné de réclamations demandant aux consommateurs de «se comparer à la marque leader» afin qu'ils puissent voir que le produit contient les mêmes ingrédients actifs qu'une marque célèbre, à un prix beaucoup plus bas.
Le positionnement du marché est un processus délicat. Les entreprises doivent voir comment les consommateurs perçoivent leur produit et comment les différences de présentation peuvent avoir un impact sur la perception. Périodiquement, les entreprises peuvent se repositionner, essayant d'ajuster leur perception parmi le public. Par exemple, une entreprise peut repenser l'emballage des produits, lancer une nouvelle campagne publicitaire ou engager des activités similaires pour saisir une nouvelle part du marché.
Les entreprises s'engagent également dans le dépôt, dans lequel elles tentent de modifier la perception des autres marques. Alors que les attaques purs et simples contre les marques rivales sont mal vues et peuvent être illégales à moins qu'elles soient encadrées très soigneusement, les entreprises peuvent utiliser LANguage comme «Comparé à la marque leader» ou «nous ne sommes pas comme ces autres marques ». Une annonce télévisée, par exemple, pourrait comparer deux serviettes en papier: la marque en cours de publicité et un «générique» avec un paquet qui ressemble suspecte à une marque populaire de serviettes en papier, mais n'est pas assez identique.
L'élaboration d'une stratégie de positionnement du marché est une partie importante du processus de recherche et développement. Le service marketing peut fournir des notes pendant le développement du produit qui sont conçues pour améliorer la position du produit, et ils déterminent également le prix, où le produit doit être vendu et comment il doit être annoncé. Chaque aspect de la présentation du produit sera soigneusement calculé pour maximiser sa position, dans l'objectif du positionnement du marché étant la domination.