Qu'est-ce que la tarification Prestige?

De nombreux spécialistes du marketing et des économistes disent que la valeur est dans l'œil du spectateur, et nulle part cette théorie n'est plus pratiquée que dans la tarification de prestige. Cette théorie économique préconise de majorer les prix des biens afin de donner l’impression d’une valeur ajoutée. De nombreuses marques automobiles, de vêtements, de bijoux et de produits alimentaires parmi les plus célèbres au monde utilisent cette méthode comme stratégie de marketing. Cependant, de nombreuses personnes affirment avoir des problèmes avec cette logique car le coût ne représente pas toujours la qualité.

La tarification de prestige, également appelée tarification supérieure, est un système de tarification qui implique la valeur ajoutée d'un produit en raison de sa position dans la partie supérieure de l'échelle des prix. Les prix dans ce type de modélisation financière sont artificiellement élevés pour un avantage marketing psychologique. Ce type de tarification vise à capitaliser sur les idées des acheteurs selon lesquelles un article à prix élevé d'une marque est d'une qualité supérieure à un article similaire qui pourrait être acheté à un prix nettement inférieur.

La stratégie derrière la tarification de prestige n’est pas liée à sa qualité, mais plutôt à son image. En donnant à un produit un aspect élite en raison de son prix élevé, la théorie affirme que sa valeur implicite augmentera. Ceci est accompli le plus souvent par le biais de campagnes marketing. Si l'emballage et la livraison reflètent un aspect élitiste ou une valeur supérieure, la théorie stipule que les individus paieront un prix élevé pour cette idée uniquement, en cherchant rarement à déterminer si le prix est un reflet fidèle de la valeur du produit.

Les prix Prestige sont utilisés dans tout, des chaussures de designer aux croustilles gourmandes. L'industrie automobile est un exemple d'utilisation fréquente de cette stratégie de tarification psychologique. Les automobiles haut de gamme coûtant plusieurs fois le coût moyen d’une automobile sont présentées comme des articles de luxe offrant des performances, un intérieur et une perception supérieurs à ceux des autres conducteurs. Les matériaux et la main-d'œuvre utilisés pour produire ces voitures pourraient coûter le même prix ou un peu plus cher qu'une voiture économique et n'ont peut-être aucune différence de performances, mais son image d'élite exige un prix de vente nettement plus élevé.

De nombreux clients et spécialistes du marketing se sont plaints de la moralité de la tarification de prestige. Les vendeurs sont conscients que le produit n’est peut-être pas meilleur que la version standard, de sorte que certaines personnes le voient comme une forme de malhonnêteté. En ne fournissant pas un avantage mesurable par rapport aux produits à prix modique, la théorie est que ces organisations trompent les clients qui ne sont pas conscients de la différence.

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