Qu'est-ce que le prix du prestige?
De nombreux spécialistes du marketing et des économistes disent que la valeur est dans l'œil du spectateur, et nulle part cette théorie n'est pratiquée plus fortement que dans les prix du prestige. Cette théorie économique préconise de facturer des prix plus élevés pour les marchandises afin de donner l'impression qu'il y a une valeur supplémentaire pour le coût. Beaucoup des marques les plus célèbres du monde d'automobiles, de vêtements, de bijoux et de nourriture utilisent cette méthode comme stratégie marketing. Cependant, de nombreuses personnes prétendent avoir des problèmes avec cette logique car le coût ne représente pas toujours la qualité.
La tarification du prestige, également connue sous le nom de prix premium, est un système de prix qui implique une valeur ajoutée d'un produit en raison de son emplacement à l'extrémité supérieure de l'échelle de prix. Les prix dans ce type de modélisation financière sont artificiellement élevés pour un avantage marketing psychologique. Ce type de prix vise à capitaliser sur les notions des acheteurs que l'article à prix élevé d'une marque est supérieur de qualité à un article similaire qui pourrait être acheté pour beaucoup moins.
La stratégie derrière la tarification du prestige n'est pas liée à sa qualité mais plutôt à son image. En donnant à un produit un look d'élite en raison de son prix élevé, la théorie indique que sa valeur implicite augmentera. Ceci est accompli le plus souvent par le biais de campagnes de marketing. Si l'emballage et la livraison reflètent un look d'élite ou une valeur plus élevée, la théorie indique que les individus paieront les prix premium pour cette seule idée, enquêtant rarement sur la question de savoir si le prix est un reflet fidèle de la valeur du produit.
Le prix du prestige est utilisé dans tout, des chaussures de créateurs aux croustilles gastronomiques. Un exemple où cette stratégie de tarification psychologique est utilisée fréquemment provient de l'industrie automobile. Les automobiles haut de gamme qui coûtent plusieurs fois ce que les coûts automobiles moyens sont présentés comme un article de luxe qui a des performances supérieures, de l'intérieur et de la perception parmi les autres moteurs. Les matériaux et la main-d'œuvreUtilisé pour produire ces voitures pourrait coûter le même ou un peu plus qu'une voiture économique et peut-être n'avoir aucune différence de performance, mais son image d'élite exige un prix d'autocollant beaucoup plus élevé.
De nombreux clients et spécialistes du marketing ont des plaintes concernant la moralité des prix du prestige. Les vendeurs sont conscients que le produit n'est peut-être pas meilleur que la version standard, donc certaines personnes le voient comme une forme de malhonnêteté. En ne fournissant pas un avantage mesurable sur les produits à prix modeste, la théorie est que ces organisations trompent les clients qui ne sont pas conscients de la différence.