Qu'est-ce que la tarification?

Le pouvoir de fixation des prix est un terme qui est souvent utilisé dans le monde des affaires pour identifier l'impact qu'un changement des prix des produits aura sur la demande de ce produit. Bien que le terme puisse s'appliquer à la fois à la baisse et à la hausse des prix courants, la plupart des entreprises se concentreront sur ce qui se produirait si les prix augmentaient. Un certain nombre de facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer le pouvoir de fixation des prix d’un bien ou d’un service donné, notamment l’unicité du marché, la concurrence de produits similaires, la perception du consommateur quant à la qualité du produit et l’efficacité de la campagne publicitaire de la société.

Le besoin de comprendre ce que l’on appelle l’élasticité de la demande par rapport au prix est inhérent à l’évaluation du pouvoir de fixation des prix. L'élasticité fait essentiellement référence à l'impact de différents facteurs sur la demande d'un produit donné. Le concept est le suivant: lorsque tout type de changement survient dans les circonstances ou les perceptions des consommateurs, la demande du produit sera affectée d’une manière ou d’une autre. Cela ouvrira la porte à une baisse ou à une augmentation du prix du produit afin de répondre aux nouvelles circonstances et ainsi de maintenir ou même éventuellement de développer la clientèle.

Lorsqu'une entreprise souhaite augmenter les prix de ses produits, il est essentiel de prendre le temps d'évaluer le marché. Cette enquête commence souvent par déterminer les convictions actuelles des consommateurs à l’égard des produits eux-mêmes. S'ils sont perçus comme étant de meilleure qualité que les produits proposés par la concurrence, le pouvoir de fixation des prix peut être un peu plus fort. Si cette reconnaissance de la qualité devait être tempérée par un consensus général des consommateurs selon lequel le prix du produit est actuellement dans la tranche supérieure du spectre, cela pourrait diminuer le pouvoir de fixation des prix dans une certaine mesure. En effet, certains consommateurs peuvent accepter une augmentation de prix en optant pour un produit qu’ils considèrent de moindre qualité, mais dans une fourchette de prix raisonnable.

Cela signifie que le pouvoir de fixation des prix a beaucoup à voir avec la valeur que les consommateurs perçoivent comme le produit à offrir, à la fois en termes de qualité et de prix. Idéalement, une entreprise propose des produits qui répondent aux attentes des clients en termes de performances, tout en fixant le prix unitaire à un niveau que les consommateurs acceptent facilement. En utilisant ce principe de tarification basé sur la valeur pour déterminer ce que le marché supportera tout en maintenant une demande élevée, les entreprises ont de meilleures chances de rester compétitives à long terme, tout en dégageant des bénéfices décents.