Quel est le marché disponible?
Le marché disponible pour un bien ou un service particulier est le nombre d'acheteurs désireux et capables d'acheter les produits proposés à la vente. En règle générale, cette proportion de la population est constituée de personnes qui manifestent un certain intérêt pour les produits proposés et qui disposent également des ressources financières pour acheter ces produits au fur et à mesure de leur production et de leur mise en vente. Les entreprises prennent souvent le temps de considérer le marché disponible lorsqu'elles envisagent des ventes potentielles sur une période donnée, bien que la réduction plus succincte de la portée du marché soit souvent la prochaine étape logique du processus.
S'agissant de l'évaluation du potentiel du marché, le marché disponible n'est qu'une étape dans la concentration des efforts de vente et de marketing pour atteindre les clients qui achèteront en fin de compte les biens et les services proposés. En règle générale, un marché potentiel est constitué de consommateurs ayant un certain intérêt pour les produits, qu'ils aient ou non les moyens de les acheter. Un marché disponible est la partie du marché potentiel qui présente non seulement un intérêt, mais également le moyen de le poursuivre jusqu'à la vente. Ce marché est en outre restreint à ce que l’on appelle le marché disponible qualifié, composé de consommateurs qui ont l’intérêt et les ressources nécessaires pour acheter, et qui ne sont pas non plus empêchés d’acheter en vertu des lois ou de la réglementation commerciales locales.
Il est très important d’utiliser cette progression progressive pour atteindre le marché disponible qualifié si une entreprise souhaite créer des programmes de vente et de marketing offrant un potentiel plus élevé de revenus. En se concentrant davantage sur les consommateurs qui ont l’intérêt et les ressources nécessaires pour effectuer des achats, puis en définissant plus précisément ce marché en termes de capacité légale à effectuer ces achats, les entreprises ont plus de facilité à sélectionner un marché principal ciblé ainsi que des marchés de niche qui sont: plus susceptibles de générer des ventes importantes et de générer des bénéfices pour l’entreprise. Ce type d’évaluation du marché peut être utilisé par des entreprises de toutes tailles, allant d’établissements locaux de mères et de filles à des sociétés multinationales.
Pour comprendre le marché disponible, il faut avoir une connaissance pratique des produits eux-mêmes et évaluer leur attrait général pour les consommateurs. En tant que bon point de départ pour trouver les bons clients, cette approche permet d’économiser du temps et de l’argent non seulement en concevant des campagnes marketing, mais également en identifiant les points de vente dans lesquels les produits peuvent être vendus et être ensuite consultés par les consommateurs. se permettre de les acheter. En fonction de la nature du produit concerné, le marché disponible peut être très vaste et nécessiter beaucoup de raffinage, ou être un peu étroit dès le début, ce qui simplifie d'autant le processus de réduction du champ d'application.