Quelle est l'importance du coût des ventes?
Également appelé coût des produits vendus, le terme "coût des ventes" est utilisé de manière légèrement différente dans le monde des affaires. Les fabricants utilisent ce terme pour identifier le coût total de la main-d'œuvre directe et des matériaux, ainsi que les frais généraux liés à la production de chaque unité d'un produit destiné à la vente. Les détaillants utilisent ce terme pour indiquer le prix d'achat attribué à chaque article vendu. Avec les deux applications, une évaluation correcte du coût des ventes peut faire une différence énorme dans le fonctionnement de l'entreprise et dans la gestion des dépenses associées à la vente de ces produits.
L'un des facteurs qui influent sur le coût des ventes est la quantité de ressources affectées au processus de création et de vente de biens et de services aux acheteurs. Pour le fabricant, cela implique le coût de l’effort de production, notamment en termes de main-d’œuvre directe, de coût des matériaux utilisés pour la création des biens et de frais généraux d’exploitation de l’usine dans laquelle les biens sont produits. Ces dépenses entraînent souvent le coût d’une équipe de vente chargée de conclure des ententes avec les clients et d’organiser la vente de ces produits. Si le coût des ventes dépasse le chiffre d'affaires généré par la vente des marchandises, cela signifie que l'entreprise ne réalisera aucun profit et finira par échouer.
Lorsque le coût des ventes est élevé, les propriétaires et les gestionnaires doivent voir où les dépenses peuvent être réduites afin que les ventes des biens produits couvrent tous les coûts et permettent à la société de réaliser des bénéfices. Cela peut impliquer de changer de fournisseur de matières premières ou de réorganiser de manière créative l'utilisation de la main-d'œuvre dans l'opération. Cela signifie également que vous devez regarder de plus près les salaires et les commissions versés à l’équipe des ventes. Si le plan de rémunération de l'équipe des ventes augmente le coût des ventes par rapport au montant pouvant être récupéré à l'aide des revenus générés par les ventes, il est fort probable que le plan de rémunération sera modifié afin de rétablir un certain équilibre dans les finances de l'entreprise.
L’évaluation périodique du coût des ventes permet de déterminer les mesures à prendre pour s’ajuster aux conditions actuelles du marché afin de protéger les intérêts de la société. Alors que le processus est souvent axé sur la réduction des dépenses afin de maintenir un niveau de profit décent, l’évaluation ponctuelle du coût des ventes peut également indiquer qu’en augmentant la quantité de ressources utilisées, l’entreprise peut produire davantage d’unités et en tirer profit. une forte demande sur le marché. Dans ce cas, suivre le coût des ventes pour s’assurer que le bénéfice par unité produite est maintenu ou même légèrement amélioré, tandis que ces unités supplémentaires sont générées pour répondre à cette demande, ce qui peut fournir des informations précieuses en termes de planification du travail, de commande de matières premières et de gestion des coûts. fonctionnement général de l’installation de la manière la plus rentable possible.