Quelle est la sous-tarification?
La sous-tarification est un terme généralement utilisé lorsqu'une offre de produit initiale est étendue à un taux ou à un prix considéré comme inférieur à la valeur marchande. Cela signifie que le prix d'offre au moment de l'introduction en bourse sera différent du prix de la première transaction sur l'offre. En règle générale, il s'agit d'une situation temporaire qui se corrige rapidement sur la base des principes économiques de l'offre et de la demande.
Une entreprise peut choisir de sous-évaluer les prix pour deux raisons. L'une des principales raisons est de tirer parti de la nature humaine. Beaucoup de gens aiment faire des affaires. C'est certainement le cas des personnes qui choisissent de faire des investissements financiers. En évaluant initialement le titre à un prix inférieur à la valeur du marché, ce que l'investisseur estime être une bonne affaire, selon les experts, l'investisseur a le sentiment qu'il lui sera possible d'obtenir un retour sur investissement très rapidement. Ainsi, la société propose le stock pour une durée limitée, à partir du moment de l’émission initiale, à un prix réduit et motive les gens à faire de bonnes affaires sur le terrain.
Deuxièmement, la sous-tarification attire non seulement les investisseurs qui vont rapidement chercher à sécuriser un nombre limité d'actions. La stratégie peut également contribuer à renforcer le profil public de l'entreprise. Cela peut aider à attirer davantage d'investisseurs qui manquent la première vague de l'introduction en bourse mais qui choisissent d'investir en fonction des performances initiales du titre. Dans le même temps, le buzz créé par la sous-évaluation sensibilise également le monde des affaires à la société et aux biens et services offerts par la société. Cela peut engendrer des relations interentreprises rentables, de nouveaux clients et un résultat net accru qui, au final, améliorera encore la valeur du stock.
Bien que la sous-tarification fonctionne souvent très bien, ce n’est pas une approche qui devrait être utilisée par toutes les sociétés au moment du premier appel public à l’épargne. En fonction des objectifs à court et à long terme de la société, du type de produits proposés et des attentes en matière de performance, la sous-tarification peut en réalité nuire aux perspectives de la société plutôt que de les améliorer. Pour cette raison, les propriétaires et les partenaires associés à l'entreprise doivent considérer toutes les options avant de décider de vendre avec un premier prix d'échange sur une offre initiale.