Qu'est-ce que la gestion des enchères?
La gestion des enchères est un outil de marketing par moteur de recherche utilisé pour atteindre un meilleur classement sur la page de résultats de moteur de recherche (SERP) pour des sites tels que Google, Yahoo et MSN. Contrairement aux pratiques traditionnelles d'optimisation des moteurs de recherche, les techniques de gestion des enchères sont utilisées dans les campagnes payantes ou les annonces PPC (Pay-per-Click). Pour bien comprendre la gestion des enchères, il est important d’abord de comprendre le fonctionnement des annonces PPC.
Lorsqu'une personne effectue une recherche sur Internet, elle reçoit une liste de résultats que le moteur de recherche a jugés pertinents. Cette liste de résultats comprend généralement des résultats naturels et des publicités payées. Les résultats naturels se trouvent souvent au milieu de la page, tandis que les publicités payantes se trouvent tout en haut, en bas et / ou à droite de la page. Ce sont des publicités payantes, donc chaque fois que quelqu'un clique sur la publicité, le propriétaire du site Web est facturé pour ce clic; c'est pourquoi on l'appelle "publicité au paiement par clic".
Le montant facturé au propriétaire du site Web dépend du mot-clé utilisé pour rechercher l'annonce. Par exemple, si le chercheur a saisi "Gestion des enchères", il s'agit du mot clé qui a déclenché l'annonce. Étant donné que l'annonce du site Web figurait sur la page de résultats, cela signifie que le site enchérit sur le terme "gestion des enchères" et est donc disposé à payer un montant fixe pour chaque clic que l'annonce reçoit lorsque quelqu'un recherche le terme.
Il existe de nombreux sites Web différents en concurrence pour obtenir de l'espace sur la page de résultats. Par conséquent, les moteurs de recherche doivent répertorier ou classer les annonces dans un ordre spécifique. Naturellement, tout le monde veut être en haut de la page, car ces annonces sont les premières que les internautes voient et sont plus susceptibles d'être cliquées que celles situées en bas de la page. Plutôt que de répertorier les annonces au hasard, le moteur de recherche les répertorie en fonction du montant que le propriétaire du site Web est disposé à payer pour le clic.
Lorsqu'une personne configure une campagne payée, ou une annonce PPC, l'une des premières tâches qu'elle doit effectuer est de décider quels mots clés sont pertinents pour l'annonce, puis d'enchérir sur ceux-ci. L'enchère de départ dépend de la popularité du mot clé. Les mots clés les plus courants ont généralement une offre de départ plus élevée. La personne qui configure l'annonce détermine ensuite le montant maximum qu'elle est disposée à payer pour ce mot clé et fournit ces informations au moteur de recherche. Il s'agit de l'enchère maximum pour le mot clé en question.
Après cela, une guerre d'enchères s'ensuit entre tous les autres sites Web enchérissant sur ce mot clé. La publicité présentant l'enchère la plus élevée se voit attribuer un classement plus élevé sur la page de résultats de recherche. Malheureusement, il est impossible de savoir combien un autre site enchérit pour un mot clé. Les enchères peuvent donc devenir délicates. C'est là qu'intervient la gestion des enchères.
La gestion des enchères est l’art de rechercher les mots clés qui sont les plus importants pour l’annonce PPC d’un site Web. Pour déterminer ces informations, le site Web doit suivre ses conversions, le nombre de visiteurs qui ont effectué l'action souhaitée, puis déterminer le mot clé qui a généré les conversions les plus réussies. Avec cette information, le responsable de la campagne marketing peut déterminer quels mots clés ont le plus de succès et doivent avoir des enchères plus élevées.
Des techniques de gestion des offres réussies nécessitent beaucoup de temps et le processus peut être difficile, même pour les spécialistes du marketing des moteurs de recherche. Pour cette raison, de nombreuses personnes préfèrent utiliser un logiciel de gestion des enchères, un système automatisé permettant de suivre les conversions et les clics, de les comparer, puis d'ajuster les enchères en fonction de ces informations. Qu'une entreprise préfère utiliser un logiciel automatisé ou effectuer un suivi manuel des informations, elle doit utiliser des techniques de gestion des enchères pour pouvoir diffuser une annonce au paiement au clic.