Que sont les produits jaunes?
Le terme «produits jaunes» est utilisé de deux manières très différentes. Dans un sens, il peut s'agir d'équipement lourd utilisé sur des chantiers de construction et dans des endroits similaires, tels que des bulldozers et des grues. Dans un autre sens, il fait référence à une catégorie spécifique de biens de consommation. Le sens recherché est généralement clair d'après le contexte, car les deux contextes ont tendance à apparaître dans des lieux très différents.
Lorsque les gens parlent d’équipement de terrassement, les produits jaunes incluent l’équipement proprement dit, ainsi que des pièces de rechange et des outils pour la maintenance. Les grandes entreprises et les agences gouvernementales peuvent entretenir leurs propres produits jaunes, considérant l'investissement initial comme rentable à long terme. L'équipement doit être manipulé par des opérateurs spécialement formés, connaissant les détails de l'utilisation de l'équipement, ainsi que les procédures de sécurité devant être observées pour qu'ils restent opérationnels en toute sécurité. Cela représente la nécessité d’un investissement supplémentaire dans la recherche et la formation des opérateurs.
Il est également possible de louer des produits jaunes. En raison du coût élevé de l'équipement, les petites entreprises peuvent ne pas être en mesure de se le permettre ou avoir l'impression que la location est plus rentable. Les personnes qui ont besoin d'accéder à des produits jaunes pour un seul projet opteront généralement pour la location. Un opérateur accompagnera l'équipement en location pour s'assurer qu'il est utilisé correctement. Par exemple, une personne qui souhaite creuser un étang pourrait engager un bulldozer et un opérateur pour la journée, ou une entreprise de construction pourrait faire venir de l'équipement lourd loué pour préparer un chantier.
Dans le domaine des biens de consommation, les produits jaunes sont des articles volumineux et coûteux qui dureront longtemps. Le chiffre d’affaires des produits jaunes est très faible et la marge bénéficiaire est élevée puisqu’une entreprise prévoit que les consommateurs n’achèteront des produits jaunes que quelques fois dans leur vie. Certains produits jaunes incluent les gros appareils comme les cuisinières et les réfrigérateurs, qui ne seront vraisemblablement pas remplacés avant des années, voire des décennies.
Cela contraste avec les produits orange, qui sont remplacés périodiquement en fonction des besoins. Les vêtements et les meubles sont de bons exemples de produits orange. Les produits rouges, la nourriture étant un exemple classique, sont remplacés régulièrement et ont une marge bénéficiaire très faible. La société compense les faibles profits réalisés sur les ventes individuelles en vendant des volumes très élevés; les gens n'achètent un réfrigérateur qu'une seule fois, mais ils continueront à acheter des cartons de lait pour les y mettre.