Melyek a különféle típusú közvetlen értékesítési lehetőségek?
A közvetlen értékesítés olyan típusú értékesítési technika, amelyben a gyártó közvetlenül a fogyasztók számára forgalmazza az árukat és szolgáltatásokat, anélkül, hogy harmadik fél bármilyen típusú részt vesz a folyamatban.Ezt a megközelítést sok vállalat alkalmazta az évek során, lehetővé téve a hírnév sikeres kiépítését a fogyasztók körében anélkül, hogy támaszkodni kellene valamilyen forgalmazási csatornára, például a kiskereskedelmi üzletekre, hogy értékesítést generáljon és ezeket a jó hírneveket felépítse.Számos közvetlen értékesítési lehetőség létezik manapság, ideértve az áruk ajtajától az ajtótól való értékesítést, valamint a postai kampányok által támogatott közvetlen értékesítést, és akár egy weboldalt is közvetlen marketing célokra.
Az egyik leginkább tisztelt közvetlen értékesítési lehetőség az, hogy egy olyan értékesítési csapat bevonása, amely házról házra megy, hogy meghatározott áruk sorát eladhassa.Ez a megközelítés magában foglalja az ügyfelek otthonába való belépést, a kínált termékek demonstrációinak kínálatát, a megrendelések megszerzését és végül a megrendelt tárgyak átadását az ügyfeleknek.Manapság sok vállalat továbbra is ezt a megközelítést használja, mint mindent, mint a konyhai fűszereket az egészségügyi és szépségápolási termékekig, az otthoni használatra szánt kis készülékekig.
A közvetlen értékesítési lehetőségek egy másik példája háznak vagy otthoni pártnak nevezik.Ezzel a megközelítéssel az eladó az ügyfél számára rendezvényt rendez, amelyben az eladásra kínált áruk nagyobb embercsoportnak bizonyulnak, de még mindig otthoni környezetben vannak.Általában a házigazda vagy a háziasszony valamilyen hitelt vagy egyéb jutalmat kap a rendezvény webhelyének biztosításáért, míg az eladónak esélye van arra, hogy jutalékot szerezzen a hazai párt által generált bármilyen eladásból.
A közvetlen levélhirdetés a közvetlen értékesítési lehetőségek egyik legnépszerűbb példája.Ezzel a megközelítéssel a reklámot a poszton keresztül küldjük el a potenciális ügyfeleknek.A reklám általában tartalmazza az eladásra kínált áruk leírását, valamint a megrendelés elhelyezésére vonatkozó utasításokat.Az internet megjelenése óta ugyanezt a megközelítést használják néha olyan e -mail kérések küldésére, amelyek lényegében azonos szintű részletességet nyújtanak, de gyakran a címzettet visszahívják egy webhelyre, ahol az áruk megvásárolhatók.
A több inkarnáció bármelyikében a közvetlen értékesítési lehetőségek megkerülik a gyártó és a vevő közötti harmadik fél bevonásának szükségességét.Ahelyett, hogy egy kiskereskedőre támaszkodna az áruk tárolására és a potenciális ügyfelek számára történő reklámozására, a gyártó közvetlenül a fogyasztóhoz megy.A mai sok vállalat számára nem szokatlan, ideértve azokat is, akik hagyományosan a közvetlen értékesítésre támaszkodtak, mint az ügyfelek elérésének fő módja, hogy adaptálják a folyamataikat, hogy az online értékesítési lehetőségeket a lehető legjobban is felhasználják.Általában ezeket az újabb folyamatokat úgy tekintik, mint az időtartamú, a közvetlen értékesítési módszerek természetes kiterjesztései, amelyek lehetővé teszik a gyártók számára a fogyasztókkal való közvetlen kapcsolatot.