Mi az a marketing befektetés megtérülése?

A marketingbefektetés (ROMI) megtérülése a marketing kampányok hatékonyságának mérésére szolgáló modell.Ennek a modellnek az a célja, hogy maximalizálja a marketingbe történő beruházásokhoz való visszatérítést vagy egy jobb alternatívát.Ez a márka létrehozásának és fejlesztésének kulcsfontosságú stratégiája is.

A marketing hozamok két típusra oszlanak: rövid távú hozamok és hosszú távú hozamok.E modell szerint a rövid távú hozamok viszonylag könnyű kiszámítani, de a hosszú távú hozamok immateriálisabbak.Ez azt jelenti, hogy a rövid és hosszú távú hozamok eltérő számításokat igényelnek, és figyelembe veszik a különböző marketing és társadalmi-gazdasági tényezőket.egyetlen termék vagy szolgáltatás.A legalapvetőbb szinten ez lehet például egy új típusú levélrendű mosószer szórólapja.Ebben a példában a marketing kampány költsége és annak közvetlenül kapcsolódó értékesítései ismertek.

A marketing beruházások megtérülésének kiszámításának képlete a bruttó nyereség, mínusz a beruházások, amelyeket a befektetéssel osztunk.Ha egy olyan szórólap kampány, amelynek 250 dollárba kerül (USD), 1200 USD USD -t generált a mosószer értékesítésében, amelynek előállítása 900 USD dollárba kerül, akkor bruttó nyeresége 300 USD.A 300 dolláros USD bruttó nyereség mínusz a kampány 250 USD -os költsége 50 USD;Osztva 250 USD USD -vel, ez 0,2, vagyis 20 százalékos marketingbefektetés megtérülését eredményezi.Alapvetően ez azt jelenti, hogy a hirdetési kampányra költött 10 USD további 2 USD nettó nyereséget hozott létre.Ha a kampány csak 600 USD USD értékesítést generált volna, ami 200 USD bruttó profitot eredményez, akkor a ROMI-t mínusz-20 százalékra számítják, ami azt jelenti, hogy a társaság valóban pénzt veszített, mert a szórólapok kampánya többet fizetett, mint a bruttó bruttóban létrehozott kampányért.Nyereség.A fenti példában a márka -tudatosság csak a szórólapokból származik, de a legtöbb marketing kampány különféle módszereket használ, például plakátokat, televíziós reklámokat, rádióhelyeket, újsághirdetéseket és hirdetéseket a közösségi média webhelyein.A vállalkozások gyakran nem tudják pontosan, hogy mennyi új bevételt generál egy adott marketing módszer.Ez a számítás megköveteli az eladott áruk (COGS) költségeit és a kampány előállításának költségeit.A marketing kutatást, termelési, munkaügyi és elhelyezési költségeket igényel.Ez bonyolultabbá válik a kifinomult marketing kampányok, a több termék és a többszörös értékesítési stratégiákkal.A hosszú távú hozamot nehezebb kiszámítani, mivel ezek magukban foglalják a márkatudatosságot, az impulzusvásárlást és a szájról szájról szóló hirdetést.A hosszú távú mutatók eredményei kevésbé megbízhatóak, mivel sok változó van benne.