Bagaimana cara mendapatkan sponsor perusahaan?

Anda dapat menarik sponsor perusahaan dengan menetapkan nilai pada peluang pemasaran, menyiapkan proposal tertulis, membuat pendekatan yang ditargetkan, dan mempersenjatai diri Anda dengan koneksi pribadi dan profesional yang dapat memperoleh minat.Pengadaan sponsor pada akhirnya tentang meyakinkan korporasi nilai yang melekat dalam kemitraan.Keterlibatan yang berhasil didasarkan pada banyak prinsipal yang sama dengan penjualan dasar, dan sangat bergantung pada pengembangan hubungan dan manajemen.

Sponsor adalah proposisi nilai yang harus didefinisikan dan dikemas untuk menarik minat perusahaan.Perusahaan dibanjiri dengan ribuan peluang sponsor setiap tahun, dan mereka memilih peluang yang paling selaras dengan kepentingan strategis mereka saat ini.Mendefinisikan peluang, menyiapkan proposal tertulis, dan mengidentifikasi perusahaan target yang tepat adalah semua langkah yang diperlukan untuk berhasil mendapatkan sponsor perusahaan.

Misalnya, mungkin bank atau perusahaan mobil besar memperluas operasi ke komunitas Anda.Anda mungkin membaca artikel surat kabar tentang betapa bersemangatnya perusahaan -perusahaan ini untuk bekerja dengan orang -orang di daerah tersebut.Jika acara Anda menghadirkan peluang bagi perusahaan -perusahaan ini untuk mencapai pasar yang telah mereka identifikasi secara strategis, akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk bermitra dengan Anda untuk acara Anda.

Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan saat mempersiapkan lapangan AndaMerekrut sponsor perusahaan mengambil perspektif yang salah.Sangat mudah untuk berpikir bahwa Anda harus meyakinkan korporasi bahwa ada baiknya bagi mereka untuk ingin mensponsori sesuatu yang menguntungkan masyarakat.Goodwill adalah produk sampingan dan bukan tujuan.Meskipun banyak perusahaan akan mengklaim tujuan sponsor mereka adalah untuk mendukung suatu tujuan atau organisasi, pada kenyataannya tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan profil dan pangsa pasar mereka secara strategis.Dalam setiap proposisi Anda harus menjawab pertanyaan mendasar tentang bagaimana investasi ini akan meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

Permintaan dingin hanya memiliki prospek terbatas untuk sukses.Jika Anda ingin melibatkan sponsor perusahaan, terutama untuk acara baru tanpa rekam jejak, Anda harus menjalin hubungan pribadi dengan orang -orang dengan daya beli di perusahaan target.Anda dapat melakukan ini dengan menyiapkan komite tuan rumah untuk acara tersebut dan mengundang para profesional terkemuka untuk duduk di atasnya.Atau, Anda dapat memanfaatkan jejaring sosial semua orang yang terlibat dalam proyek, mencari siapa pun yang memiliki akses dan kemauan untuk bekerja dengan baik atau membuat pengantar.Meminta seorang teman di satu perusahaan untuk bertindak sebagai tuan rumah untuk memperkenalkan Anda kepada kolega yang berada di tempat yang sama di perusahaan lain mungkin merupakan peluang terbaik Anda untuk hasil yang sukses.