Apa yang dilakukan oleh pedagang grosir internal?

Pedagang internal adalah orang -orang penjualan yang bekerja untuk perusahaan asuransi dan perusahaan investasi.Pedagang grosir internal mengembangkan strategi untuk meningkatkan penjualan dan secara aktif memasarkan produk investasi baru ke vendor luar dan lembaga keuangan mitra.Perusahaan besar sering menggunakan beberapa pedagang grosir, yang masing -masing memiliki tanggung jawab utama untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan di wilayah geografis tertentu.

Pedagang internal menerima informasi yang berkaitan dengan reksa dana yang baru diluncurkan, kontrak anuitas, dan jenis sekuritas lainnya.Pedagang grosir harus dengan cermat meninjau informasi yang terkait dengan sekuritas baru dan mengembangkan cara untuk memasarkan informasi kepada staf penjualan, yang berurusan langsung dengan publik.Pedagang grosir menyiapkan literatur penjualan yang mencakup informasi terkait tentang produk baru dalam hal bahwa orang penjualan dapat dengan mudah menyampaikan kepada calon pelanggan.Undang-undang mewajibkan perwakilan investasi untuk menjelaskan risiko yang terlibat dalam investasi, dan materi apa pun yang disiapkan oleh pedagang grosir internal harus mematuhi undang-undang yang berkaitan dengan pengungkapan ini.

Setiap pedagang grosir internal bekerja dengan tim perwakilan penjualan luar yang melakukan pertemuan tatap muka tatap mukadengan penjualan dan broker asuransi.Pedagang grosir internal biasanya menjadwalkan pertemuan perwakilan penjualan dan sering melakukan panggilan konferensi tindak lanjut untuk menjawab pertanyaan apa pun yang muncul sebagai hasil dari pertemuan penjualan.Pialang dan perwakilan asuransi dapat memesan prospektus investasi dan literatur penjualan melalui pedagang grosir internal dan dapat meminta pedagang grosir untuk memberikan ide -ide penjualan atau untuk berbagi informasi tentang strategi penjualan yang sukses yang digunakan oleh perwakilan lain.Mengawasi beberapa wilayah penjualan.Pedagang grosir harus menyusun laporan penjualan harian, mingguan dan bulanan untuk manajer regional dan memastikan bahwa target penjualan dipenuhi atau dilampaui.Beberapa atau semua gaji grosir berasal dari komisi yang terkait dengan penjualan, sehingga pedagang grosir memiliki insentif yang kuat untuk berkinerja baik.Perusahaan investasi biasanya mengharuskan pedagang grosir untuk secara konsisten mencapai tujuan penjualan minimum dan jika tujuan ini tidak terpenuhi, pedagang grosir dapat diturunkan atau diakhiri dari pekerjaan.Pedagang grosir yang sukses biasanya pindah ke posisi manajer penjualan regional.

Agar dapat bekerja sebagai pedagang grosir internal, seorang kandidat harus memiliki gelar sarjana di bidang keuangan, akuntansi, atau bidang terkait.Undang -undang sekuritas mengharuskan siapa pun yang terlibat dalam pemasaran atau penjualan sekuritas untuk lulus ujian lisensi yang dilakukan oleh otoritas pengatur.Pedagang grosir harus lulus ujian ini dan mendapatkan lisensi sekuritas sebelum memulai pekerjaan dalam pekerjaan.Penasihat dan grosir sekuritas berlisensi harus menghadiri kelas pendidikan berkelanjutan yang mencakup informasi terkait perubahan dalam undang -undang sekuritas.Kelas -kelas ini biasanya dilakukan setidaknya setahun sekali.