Apa itu pelatihan presentasi penjualan?

Presentasi penjualan adalah bagian bisnis sehari -hari di seluruh dunia.Perwakilan penjualan untuk perusahaan besar dan kecil memberikan presentasi untuk menjual produk atau ide.Sebagian besar perusahaan yang mewajibkan perwakilan penjualan mereka untuk memberikan penawaran presentasi dan memerlukan beberapa jenis pelatihan presentasi penjualan.Panjang dan jenis pelatihan yang diperlukan akan tergantung pada ukuran perusahaan dan produk atau ide yang dijual.

Terlepas dari panjang dan jenis pelatihan presentasi penjualan yang ditawarkan, tujuan utamanya tetap sama.Perwakilan harus belajar cara mendapatkan penerima presentasinya untuk membeli produk atau idenya.Semua pelatihan presentasi penjualan yang sukses meliputi komponen teknis dan psikologis.Sebagian besar eksekutif penjualan yang sukses akan setuju bahwa aspek psikologis dari presentasi penjualan lebih penting daripada aspek teknis;Namun, ini ditentukan oleh jenis produk atau ide yang dijual.

Pelatihan presentasi penjualan mencakup pelatihan tentang pengetahuan produk.Perwakilan penjualan yang memberikan ide kepada konsumen individu atau eksekutif bisnis harus mempelajari pengetahuan teknis tentang produk atau ide mereka.Pengetahuan teknis mencakup spesifikasi produk dan statistik yang membantu mendukung produk atau ide yang dijual.

Setelah perwakilan penjualan mempelajari pengetahuan teknis tentang produk atau ide yang mereka jual, mereka akan belajar dasar -dasar psikologis tentang cara menjual.Pertama, ketika melempar produk atau ide, perwakilan penjualan harus menjalin hubungan, karena orang membeli barang -barang dari orang yang mereka sukai, terlepas dari kekuatan produk atau ide.

Selanjutnya, pelatihan presentasi penjualan mengajarkan perwakilan penjualan untuk berinteraksi dengan pelanggan mereka.Tujuannya adalah untuk membuat pelanggan terus menyetujui dan menjawab secara positif, alih -alih menyemburkan pengetahuan teknis yang membosankan yang mungkin kehilangan minat mereka.Selain itu, perwakilan penjualan harus belajar menjawab pertanyaan apa pun, yang mungkin termasuk mengatasi keberatan dari pelanggan.Demikian pula, belajar membaca orang adalah bagian penting dari pelatihan;Ini kadang -kadang dianggap sebagai sifat kepribadian yang tidak dapat dengan mudah diajarkan.

Bagian akhir dari pelatihan presentasi penjualan mengajarkan perwakilan untuk meminta bisnis atau dukungan kepada klien atau pelanggan mereka untuk menutup penjualan.Untuk penjualan yang membutuhkan pertukaran uang atau layanan, perwakilan penjualan juga harus belajar bagaimana menciptakan nilai dan rasa urgensi untuk membujuk pelanggan agar membuat keputusan yang cepat.Selain itu, pelatihan presentasi penjualan akan mengajarkan perwakilan penjualan yang mempelajari penjualan yang dinegosiasikan bagaimana membebankan biaya paling banyak untuk produk, layanan, atau ide mereka.