Apa itu negosiasi harga?

Negosiasi harga adalah kejadian umum saat membeli bahan atau persediaan.Selama negosiasi harga, ada dua peran: pembeli dan penjual.Tujuan dari negosiasi adalah untuk menentukan harga yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.Setelah menyelesaikan negosiasi, baik kesepakatan tercapai dan produk dijual atau tidak ada penjualan.

Dalam budaya Amerika Utara, negosiasi harga terbatas pada pembelian besar atau jenis lingkungan penjualan tertentu, seperti pasar loak atau pameran.Kebanyakan orang akan melakukan negosiasi harga untuk kendaraan atau rumah.Sebagian besar outlet ritel memiliki struktur harga tetap, tanpa ruang atau otorisasi untuk bernegosiasi.

Namun, di luar Amerika Utara, ada proses untuk negosiasi harga setiap hari, untuk segala hal mulai dari buah hingga layanan.Budaya perundingan ini menghasilkan tingkat keterampilan negosiasi yang lebih besar dari pihak pembeli dan penjual.Harga juga berada di bawah tekanan terus -menerus untuk mencerminkan permintaan pasar yang benar.Dengan demikian, ada tingkat fluktuasi yang lebih besar dari waktu ke waktu, dengan pengecualian item pokok, yang memiliki pola kegiatan jangka panjang.

Ada tiga item utama yang memengaruhi negosiasi harga: jenis pembeli, pertimbangan keuangan, dan tim negosiasikeahlian.Semua item ini memiliki peran khusus untuk dimainkan dalam semua negosiasi harga.Penting untuk mempertimbangkan kelima sebagai bagian dari kartu skor seimbang, dengan bobot yang melekat pada setiap item sebagaimana ditentukan oleh situasi aktual.

Jenis Pembeli adalah kategori luas yang digunakan untuk menggambarkan pola perilaku pembeli yang berbeda.Misalnya, pemburu tawar -menawar adalah seseorang dengan pengetahuan terperinci atau pemahaman tentang item tersebut, yang prioritas utamanya adalah membayar lebih sedikit dari nilai pasar.Pembeli strategis juga mencari harga rendah, tetapi dengan mempertimbangkan nilai item dan biaya yang diperlukan untuk secara signifikan meningkatkan nilai itu.

Pertimbangan keuangan adalah bagian dari setiap negosiasi harga, tetapi ada lebih banyak yang perlu dipertimbangkan daripada sekadar yangHarga stiker.Biaya layanan adalah pertimbangan penting, seperti halnya bahan yang dapat dikonsumsi yang diperlukan untuk menggunakan produk dan masa manfaat keseluruhan produk.Metode pembayaran juga merupakan bagian dari pertimbangan keuangan, karena ini berdampak pada arus kas.

Keterampilan negosiator di sisi pembeli dan penjual memiliki dampak besar pada hasil negosiasi ini.Seorang negosiator yang terampil memiliki pemahaman yang jelas tentang batas atas dan bawah dan barang -barang di mana ada ruang untuk kompromi.Tanggal pengiriman, ketentuan pembayaran, dan kontrak layanan adalah bagian dari negosiasi harga.