Come può un'azienda aumentare la propria quota di mercato?
La maggior parte delle aziende desidera aumentare la propria redditività. Uno dei principali strumenti utilizzati per raggiungere questo obiettivo è quello di espandere la propria quota del mercato di consumo interessato ai beni e ai servizi che producono. L'aumento della quota di mercato è un processo che richiede un'attenta pianificazione e implementazione per avere successo. Esistono quattro passaggi di base che possono mantenere il piano focalizzato e altamente probabile che produca risultati positivi.
Il primo passo per aumentare la quota di mercato è comprendere il mercato stesso. Ciò significa conoscere tutto sui consumatori che compongono quel mercato. Fattori come l'età, il sesso, i livelli di reddito e le posizioni geografiche sono molto importanti per questo processo. È anche una buona idea capire come questi consumatori utilizzano i beni e i servizi che acquistano attualmente e perché ritengono che siano utili.
Una volta raccolti, questi dati possono essere valutati e utilizzati per perfezionare i prodotti esistenti in modo che abbiano un valore maggiore per la popolazione demografica. Oltre a perfezionare i prodotti esistenti, l'azienda può anche scegliere di creare nuovi prodotti che siano pertinenti a desideri e bisogni precedentemente sconosciuti presenti nel mercato di riferimento. Allo stesso tempo, l'azienda dovrebbe elaborare strategie che consentano a tali prodotti di essere facilmente accessibili ai consumatori.
Con una comprensione del mercato in atto e una linea di prodotti volta a soddisfare le richieste dei clienti, la fase successiva della crescente quota di mercato prevede la creazione della struttura interna adeguata per supportare la produzione e le vendite dei beni e dei servizi offerti. Ciò include la creazione della linea di produzione in modo che possa soddisfare la domanda prevista, nonché l'assunzione e la formazione di personale qualificato per generare una crescita delle vendite nel tempo. Anche la strutturazione del processo di consegna è una parte importante di questa fase. Senza disporre di questo tipo di gestione strategica e infrastruttura, le possibilità di crescita e mantenimento della quota di mercato sono estremamente ridotte.
La fase finale associata all'aumento della quota di mercato è lo sviluppo di un'efficace strategia pubblicitaria. Con i beni e i servizi in atto, il processo di produzione raffinato e l'infrastruttura pronta a muoversi, l'azienda deve impegnarsi in un approccio di marketing strategico che consenta ai clienti di sapere cosa hanno da offrire. I piani di marketing comprendono lo sviluppo dell'uso più efficiente ed efficace di diverse forme di media al fine di raggiungere il mercato di riferimento. La natura dei prodotti e la demografia del mercato di riferimento influenzeranno notevolmente la creazione e l'attuazione di questa strategia.
È importante comprendere che la crescente quota di mercato può includere altri elementi e questi quattro passaggi fondamentali. Tuttavia, nessuna azienda di successo, grande o piccola, può sperimentare una crescita delle vendite senza affrontare questi problemi fondamentali. Prendersi il tempo e gli sforzi per affrontare tutti ciascuno non solo aumenta le possibilità di successo, ma rende anche molto più facile gestire ogni passo successivo.